年会过程构思.doc

年会过程构思 经销商年会，它应该在创新中，完成如下几个使命： 让经销商看到：看到企业实力、企业精神；让经销商听到：听到企业的规划、愿景、新一年度大的战略方向；3、让经销商知道：知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式；4、让经销商学到：学到市场操作方法、经营思路。 5、让经销商感到：感受到受尊重、体贴。 给大会选定一个好主题，起个好名字，可以无形中彰显企业的实力与形象，让经销商对会议档次评价较高。 “一品有你，携手同行——2011年度西南核心战略伙伴峰会”。而年会虽然是经销商参加，但将其定位为“核心战略伙伴”，让经销商感到备受尊重。 我们已在在年会召开前1个月就开始了内部预热，让全体销售人员知道有这样一次盛典。11月11日前，高层分几拨人马，到各大经销商走访，召集周边一些大经销商，一起开个会前会，态度诚恳，热情似火，让经销商感动。会前5天，帮助需要订票的经销商将火车票订好，送到各经销商手中…… “羊毛出在羊身上”。花钱花的多的话，经销商会认为毛利很高，改天和我们哭穷一番，明年合作再多要几个点的促销费。本次会议不设礼品，到经销商报到时，每人赠送一个会议记事本，真皮封面上，印上经销商的名字。会议代表证上面最好也刻着经销商的名字……如此一来，经销商觉得特有面子。不会认为我们小气。 会务服务是要让经销商感到亲如一家、尊重有加。在会务入住时有几个小细节，必须注意：经销商报到时，都有一个业务人员全程陪同送到房间，然后才离去；经销商一入房间，将一张总裁亲笔签名的卡片放在桌子上，而且经销商的大名也是总裁亲笔写的;女经销商入住，另加一枝玫瑰。水果摆放好。 除了卢总致欢迎词不用投影，其他所有领导、嘉宾的报告，一律采用PPT格式的文件。经销商代表讲话搞创新：讲话稿提前确定，经销商讲的时候，除了他演讲稿里对应的文字，在讲到关于其生意经营的话题时，投影布上出现了经销商的店铺、仓库、货车甚至经销商工作的照片（请销售部准备）。经销商代表讲话分为3个主题报告，包括和企业一起成长的过程、如何做市场、明年的市场操作思路等。当其中一个与企业0年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面分别出现经销商0年前的店铺和住房的照片、最好就有刚开始创业时与卢总他们在一起时的照片。（此份报告由昆明一品）；让在场的每一位经销商都亲身体会了和企业一起成长的那份感动。主题二：新产品、新市场、新增长（请物色适合的经销商）；主题三：真诚合作，做强做大。（尚万平） 会议中，现身说法。请西南大区与协会沟通，就一品“产品质量有保障、技术领先、守法经营、放心使用等问题进行简单的陈述。 一是开场，全场熄灯，投影上一部国际大片的片段出现。而大家发现，配音却变了，变成了企业领导和各方人士的对话，精彩、搞笑。同时，这也传递了企业想要传递的信息。当灯打开时，两个舞狮出现了，在舞台上表演。但大家发现，怎么这两只狮子表演上梯子的动作那么难看呢？当两只狮子倒作一团，等人钻出来时，大家才发现，原来这四个人，竟然是企业的四个区域经理。看到平时满脸威严的老总，竟然这般卖力，经销商自然甚是感动。再接下来，不断地有邀请经销商上台表演。最有趣的是一位经销商表演晚上回家晚了怎么求媳妇开门的情节，这位极具娱乐精神的经销商表演完后说：“我平时就是经常这么做的。”一句话让在场的经销商们笑翻了天。 送贵重的东西，当然大家都喜欢，但也要考虑经济实力，毕竟咱们只是卖餐饮产品，所以送礼要投其所好。