旅行社公司商业计划书.doc

PAGE / NUMPAGES 恒古旅行社有限公司 商 业 计 划 书 2010年3月 目录 TOC \o 1-1 \h \z \u 第一部分 执行概要 3 第二部分 产品规划 5 第三部分 市场分析和竞争对手 7 第四部分 市场策划 16 第五部分 团队治理和人力资源 20 第六部分 河源市旅游业问卷调查 24 第一部分 执行概要 企业： 恒古旅游业是我们对传统文化和现代旅游业相结合的一种新型的旅游模式，让旅客不再是单纯的感受客观的旅游形式，而是把我们客家文化中的田园生活和传统旅游进行了一次全新元素的结合。 背景： 旅游业是现代人对生活的另一种享受，是对生活的另一种追求，是旅客们释放工作压力的一种形式。关于中国旅游业的进展相对来讲是比较缓慢的，和其他国家的旅游业相比，我们还存在着巨大的差距。但随着国家经济的快速进展，国民的生活水平也相应的提高，我们的步伐也逐渐跟上来了。因此。旅游业的进展在以后的生活里，确信会有更宽敞的市场。但关于传统的旅游业，在整个行业中竞争是比较大的，因此，我们要把传统旅游模式焕发一种新的元素，只有如此才会有更宽敞的市场。 在加上现在国家对旅游那个第三产业的重视，其进展的前途是专门大的，关于先前的旅游模式，不管在价钞票依旧在服务，我们都能够在其中加以改进，让旅客们能同意新型的服务模式。我们运用了” “只要你情愿，就能够感受”的田园绿园模式。还有确实是“动起你的小手，打造一片属于我们的绿洲的植树等等活动。因此，关于如此一种策略，以后旅游业也是一种新的挑战。 机会： 旅游市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发觉机会，这比学习市场营销还重要。因此中小景区要成为黑马必须要有火眼金睛，发觉不人尚未发觉的机会，善于做个“机会主义者”。因此，只要不断的去挖掘市场，去看清当代的旅游业，一定能够找到锲机的。怎么讲关于整一个市场，它的占有量是专门大的。 产品： 恒古旅游业我们是通过“只要你情愿，就能够感受”的田园绿园模式。还有确实是“动起你的小手，打造一片属于我们的绿洲”的植树活动，还有确实是结合先前的部分旅游模式，但更多的是结合当代社会的文化模式去进行操作，打造一个前所未有的旅游理念和服务模式。 营销策略： 首先，我们把河源作为第一个市场，在河源进展起来的同时，再向珠三角地区甚至全国再到海外进展，而关于立即到来的世客会，它更是给我们带来专门好的一个宣传渠道，那时，它会让更多的人认识我们的旅游模式，如此它就为我们打开了一个巨大潜在市场。更会让更多的人去认识，“只要你情愿，就能够感受”的田园绿园模式。还有确实是“动起你的小手，打造一片属于我们的绿洲的”等等旅游模式。 商业战略： 在创业的初期，我们先以一般的旅游模式为主，而新型的旅游模式为铺。更以优良的服务去治理整个旅行社，使旅客能感受，我们团队的热情和友好。更重要的一点确实是把我们的旅游主题真正的阐述。在河源首先以宣传单为母的，去让人认识我们的旅行社。然后就涉及网络，在整个信息时代，那是一个传递的窗口，不是有句就现代的竞争不是企业与企业的竞争，而是网络技术的竞争，因此，我们更是以网络为住，去扩展我们的市场。 团队： 我们是由一群刚步入大学的成员组成的，同时我们也涉及了多个专业的学生，通过各自的分工，把我们自己从事的专业进行讨论和研究，不管专业水平依旧其他方面，我们都在追求一种进步，我们更把合作的精神作为我们进步的动力，去专研那个恒古旅行社。记得马云讲过：“做不行士兵的将军不是好将军”。因此，在整个过程，我们都努力的去做好一个士兵。 财务： 结论： 恒古旅行社是一种新型的旅游模式，关于多数旅客差不多上一个全新的体验，它更具有宽敞的潜在市场和潜在旅客，关于经济来讲，是一个不错的获利条件，只要我们充分的去开展我们的主题和新的旅游模式，社会反应程度会加强。更会让人去同意。加上我们合理的治理和服务，经营的模式会更有效益。 第二部分 产品规划 — 一、旅游规划理论　　　　旅游的规划必须以客家文化规范和旅游产业规范的双重要求为前提，以旅游产业主导进展，以参观客家文化旅游为实现产业进展的系统整合。　　　　　　　　（1）资源主导型旅游地区　　　　资源主导型旅游地区要紧依托自身的文化资源、自然资源成为旅游目的地。这类地区要紧以历史文化为主，具有特不行的历史旅游风貌，形成了旅游吸引力，客家文化本身确实是一种旅游的吸引物。客家的建筑特色具有风水情调、民俗文化等，都吸引着观光和休闲游客。　　　　作为河源市他是一个后发的旅游景点，山水特色是旅游的一个专门种类，全国有专门多名山古迹，但相关于