水岸人家商铺营销计划.doc

水岸人家商铺营销执行计划 浚源地产机构 2009年5月19日 商铺基本情况简析： 商铺剩余面积1212.86㎡，建议销售价格如下： 水岸人家商铺销售价格一览表 房号 面积 单价 房号 面积 单价 109 91.68㎡ 3700元/㎡ 130 110.14㎡ 4000元/㎡ 110 173.68㎡ 3700元/㎡ 131 119.84㎡ 4000元/㎡ 115 41.49㎡ 3700元/㎡ 132 115.14㎡ 4000元/㎡ 126 68.61㎡ 3700元/㎡ 134 91.91㎡ 4000元/㎡ 127 196.88㎡ 3700元/㎡ 135 184.25㎡ 4000元/㎡ 128 68.94㎡ 4000元/㎡ 134 91.91㎡ 4000元/㎡ 129 63.56㎡ 4000元/㎡ 136 130.39㎡ 4000元/㎡ 整体招商五年商铺租金优惠政策 租金按23元/㎡计算 　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 租金优惠比例 50% 30% 20% 5% 0% 按100平方米算 1150元/月 1610元/月 1840元/月 2185元/月 2300元/月 年租金 13800元/月 19320元/月 22080元/月 26220元/月 27600元/年 合计租金 109020元 我司建议租金优惠程度根据洽谈商家大小及实力综合考虑，以先引进为目的，拉动后期商家入驻。 三年返租政策 原价格表不打折返租三年，具体明细表： 按100平方米，4000元/㎡计算，年返5%计算，分三年返还。 第一年 第二年 第三年 50% 30% 20% 返租金额 30000元/年 18000元/年 12000元/年 合计 60000元 商铺销售出去后，招商成功，业主直接跟商户转签租赁合同，开发公司返业主第一年租金并收取商户第一年租金，后2年租金公司不予返还，业主直接收取商户租金。 先招商成功，收取商户第一年租金及保证金，销售出去后，转签租赁合同返业主第一年租金，后续租金向商户收取，保证金转交业主。 如3年未能招商成功则公司返租金合计60000元，则实际销售价格为3400元/㎡ 四、商铺营销方式 1、直接销售 说明：以现行价格表执行价格销售，一次性付款9.4折优惠，商贷9.5折优惠。（对外报价）销售经理可申请更多优惠，以避免客户找关系，给予一定谈判空间。 2、边租边售 说明：在对外公开的同时，先把商铺进行对外招商,在出租期间商户可优先购买该商铺,期间的租金可折算在房价内冲抵购房款。 在商铺未出售前，承租商户有优先购买权，购买价格以当时销售价格为准，同等优惠条件下，多享受一个点优惠。 业态规划 分 类 特 点 具体业态 细水长流型 租金低、租期长、获利少，收益稳定 便利店、小型超市、小型饭店、面包饼店、书报店、药房、房产中介等 峰谷跌宕型 租金高、租期短、获利大、收益不稳定 棋牌室、网吧、美容美发、洗衣房、足浴按摩、音像制品等 购买客户群 以小区业主为第一购买群体宣传，给予一定优惠政策，并集合所有商铺成交业主进行统一招商工作。 宣传推广：派单、夹报传递租售信息，吸引投资客户上门 商铺营销实施 同时采取行销模式，2人为一组进行招商工作，由开发公司或我司主管、经理领头。以划分业态（书面文件分析报告）向招商对象传递相关优惠政策信息。 招商的成功有利于商铺的销售，因此，招商优惠政策应该在洽谈中给予扶持。 以上为本机构对水岸人家剩余商铺销售执行方案，如有不足之处，敬请开发公司领导给予意见。 谨颂商祺！ 浚源策划机构 2009年5月19日 用心创造价值