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饲料销售计划书 散装料推广营销计划书 一、目前的营销形式（背景资料） 1、市场形势 2、产品形势 3、竞争形势 4、营销渠道形势 二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 2、产品所面临的主要机会/威胁 3、产品的问题点 三、营销战略 1、市场细分（区隔） 2、定义目标市场/目标客户 3、目标市场规模 4、商品价值组合 5、商品定位 6、成功因素分析 四、营销计划/营销组合 1、产品，包装 2、价格 3、渠道（在哪里卖） 4、促销推广方案（广告、媒体、公关） 5、服务营销 五、销售目标 1、销售目标 2、市场占有率 3、利润目标 一、 目前的营销形势： 1、 市场形势： 1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。 2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。 3）现在人工成本逐渐上升。 4）人们消费由吃(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:饲料销售计划书)饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。 5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。 6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。 7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。 2、产品情势： 1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用 2）没有包装、打包等的人工物料耗用 3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。 3、竞争情势： 1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。 2） 3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。 4）上述竞争厂家都没有散装料设备。 4、配销渠道情势： 1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户 2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式 3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作 二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 1）产品的优势： A不需包装 B不需装卸 C送货上门 2）产品弱势： A含粉率略高 B配送灵活度差 2、产品所面临的主要机会/威胁 1）主要机会： A商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大 B散装料能提高效率、节省人工 2）威胁： 用量大时，竞争厂家可以模仿进入 3、产品的问题点 1）现有商品鸡场规模小 2）公司对散装料投入较大 3）散装仓容量受限制 三、营销战略 1、市场区隔： 2、目标市场： X县有发展的商品鸡场，散装料的基础 1） 养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。 2） 现已有61栋商品鸡场。 3） 其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商 篇二：饲料营销策划 饲料营销策划 中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场； 5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。 一、做出好产品 1.适销对路 市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。 如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容： 1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。 2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。 3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。 4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。 5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。 适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。 2.质量 没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。 产品质量的好坏是产品能否