王老吉的前世今生.ppt

炎炎夏日….. 大家都喝什么呢？？ 红茶？绿茶？还是。。。 还是王老吉凉茶呢？？？ 怕上火 喝王老吉 那大家肯定还记得多年前的这个广告吧？ 曾创下百亿销售额 的它，为何要改名呢？ → 从过去王老吉到现在的加多宝的转变。。。有着怎样的曲折呢？ 看似没有什么不同之处，而其中却又藏着不为人知的事！ 王老吉最早是在1828年由王泽帮（乳名阿吉）所创，并在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。王老吉凉茶配方合理，价钱公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求， 后来，王老吉第三代孙又分别在香港、澳门设立分店并注册了杭线葫芦的商标。1938年广州沦陷，王老吉凉茶货栈全部焚毁。抗战胜利后，在广州市海珠中路71-73号正式恢复生产。解放后，王老吉凉茶在人民政府的关怀下，生产得到了进一步发展，生产场地、设备也得到改造，产品质量大大提高，深受人民群众的喜爱。  ?1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。 ??? ?1995年，广药集团将罐装王老吉品牌的使用权，以20年的租期租给了香港加多宝，广药集团继续销售绿色盒装王老吉。2002年11月，广州王老吉与香港王老吉达成共识，双方签署了10年使用权转让协议。 加多宝推动王老吉品牌崛起 出于对“王老吉”凉茶优良的传统养生文化及卓越品质的肯定，2006年，以“王老吉”作为主要家族成员的凉茶，被国务院批准为第一批“国家级非物质文化遗产”；同年，商务部正式对外公示了首批434家“中华老字号”名单，“王老吉”跻身首批“中华老字号”； 2007年，红色罐装“王老吉”凉茶饮料荣获人民大会堂宴会用凉茶饮品称号；据国家统计局、中国行业企业信息发布的权威信息显示：2007年至2010年期间，红色罐装“王老吉”凉茶饮料连续4年在全国罐装饮料市场销售额领先。2011年1月，加多宝集团陈鸿道先生获得非物质文化遗产“凉茶”项目代表性传承人的资格。 时至今日，加多宝集团红色罐装“王老吉”凉茶饮料的销售网络遍及中国及世界各地。2010年8月，红罐“王老吉”在第十五届世界食品科技大会上获得具有食品界“奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”的荣誉，这是国际领域对中华民族饮料品牌和中华饮食文化在国际影响力上的一种提升及肯定 加多宝对营销策略的准确定位，重视企业文化建设，以及注重技术创新，并善于抓住时机，通过借势、造势、谋势为自己挣得一片天地，使得王老吉能够成功，红遍全国。 1995年广药引入香港同方药业入股王老吉药业，双方为并列第一大股东。 王老吉“红vs绿”之争 由于王老吉这一品牌的迅速崛起，广药开始对上世纪90年代中就已上市，但口味较偏苦、销量很低的绿色盒装的王老吉凉茶进行再度包装。在盒装王老吉迅速按照罐装改良口感后，广药开始不惜血本广泛地进行广告宣传投入。 借助于红罐拉动之下，2007年“绿包”王老吉销售额达到7.1亿。市场调查机构的数据统计，2009年纸盒装王老吉销售增长达到26%，而罐装王老吉则下跌了10% 2012年7月，红罐王老吉正式回归广药集团。广药集团将继续发扬文化传承赋予王老吉的深层品牌内涵，使王老吉成为站在世界快消品市场的民族品牌。 ?同样的商标，不同的使用者，不同的使用区域，显现不利于品牌的统一管理。围绕着王老吉这一个品牌，目前就有四股力量在争抢，包括境内王老吉品牌的最终所有权拥有者广州王老吉、只是拥有一个目前存在悬疑的红罐王老吉租借权的加多宝、入股了广州王老吉的香港同兴药业和拥有了王老吉品牌海外商标的香港王老吉。 怕上火喝王老吉还是加多宝 广药集团近日胜诉收回王老吉商标，但对于广药能否运作好这个千亿品牌，网友们却表示了质疑。 新浪微博一则投票调查结果显示，逾六成网友认为广药无法运作好王老吉。有品牌营销专家指出，少了来自加多宝的核心运作团队与市场渠道，广药难以成功运营王老吉。 一场没有赢家的斗争 有一种可能性就是，由于互相之间的争斗，双方的力量得到了一些分解，到最后，凉茶这样一种全国性的产品，因为它本来就是一个地方性的产品，可能最后又会回到一个地方性的产品？整个的这个市场失去了，最后变成一个双输的结果，这种可能也是存在的。 鹬蚌相争，谁会获利？？ 一方面，加多宝把所有的广告资源投放在加多宝品牌上，试图抹去“王老吉”的痕迹，并承受天价索赔的压力；另一方面，广药“硬吞”下王老吉，王老吉的原有营销团队难以复制，很可能会失去不少市场份额。 加多宝是否继续上诉？ 鉴于广药和加多宝走的是仲裁程