刘强东未来规划：京东公司的四大战略.pdf

刘强东未来规划 ：京东的四大战略 跟争议重重的刘强东对话是一件很有意思的事情 ，他的话 中既有苏北人特有的狡黠与精明 ，也偶 尔间会流露出历尽重重电商征战后的傲气。 　　IPO ：2015年前不上市 记者 ：你定下了明年季度盈利的目标 ，京东是不是已经到了百米冲刺阶段? 刘强东 ：其实严格意义上说明年实现季度盈利应该是自然的一个结果。盈利并不是我们去追求就能 得到的 ，而一定是自然过程 ，才可能达到我们最好的结果。到了一定规模 ，议价能力就有一定提升 ，毛利率有一定提升 ，成本才能得到很好的控制 ，能够把成本控制在一个非常低的水平 ，自然而然 就实现盈利 ，这是所有过程共同作用的结果。 记者 ：你说毛利率达到一定程度 ，那明年盈利的时候你觉得毛利率大概要达到多少? 刘强东 ：我们核心财务数字一直是没有公布。作为非上市的企业 ，公布了这个财务数字 ，上市的时 候会遇到大麻烦。 记者 ：有没有个上市时间表? 刘强东 ：我们没有明确地时间表 ，目前也没做任何筹备 ，但有一点可以确定的 ，我们应该是2013年 还是不考虑上市。五年前就确定了这个时间。 记者 ：不上市 ，投资人这边没有压力吗?他们还会那么信任你、支持你吗? 刘强东 ：我们跟投资人承诺的就是如果上市也是2015年之后。 记者 ：跟投资人有明确地条款来规定是吧? 刘强东 ：对 ，我们有三年的时间。 记者 ：那安大略这个基金进来的时候也是这样的条款吗? 刘强东 ：安达略基金是我们的所谓新投资人 ，要按照新条款 ，还有五年呢 ，或更早。我们对今日资 本承诺还有三年。 记者 ：现在这些投资人他们的股份现在没有做任何的退出吗? 刘强东 ：我们股东一直很稳定的。最老的投资人有一点点股票卖给了新的投资人 ，就是我们新的 股东 ，只是股东之间有些交易 ，其他股东没有卖给别人。 记者 ：不上市的话 ，资金来源渠道是否有些受限?比如你们的竞争对手苏宁现在又发债了。 刘强东 ：我觉得其实没有什么区别。任何资金都是有成本的 ，一家公司不可能有源源不断的、无穷 无尽的资金。债也好 ，股份也好 ，都要还的。所以我觉得最终拼的还是公司的运营实力 ，还是成本 、效率和用户体验这三个参数。 对于京东而言 ，我们战略从来没变过 ，我们从04年到现在 ，我们最核心的战略参数就是成本、效率 、用户体验。只要我们拥有最低的运营成本 ，最高的运营效率 ，最好的用户体验 ，不管面临哪个竞 争对手 ，线上的还是线下的 ，我们都能够有很强的竞争优势 ，有很强的生存能力。 　　技术战略 ：全面转向移动互联网 记者 ：我们知道最早京东的后台支撑系统是你自己开发的。 刘总 ：现在跟我已经没有任何关系了。十几年前那个是我98年创业的时候自己写的 ，因为当时那个 年代我写的程序都是只能基于windows的 ，不是基于互联网的。所以等我们04年正式做电子商务 ， 我就一行代码没写过。 记者 ：没有写过代码 ，但是你对技术工作还是很关注。 刘总 ：对 ，每年我会参与大量的工作 ，包括现在我还是我们内部技术委员会成员之一。 记者 ：那现在这个技术委员会重点工作是在预算方面吗? 刘总 ：我们技术委员会不会牵扯到信息部门、研发部门的具体的管理工作 ，我们只是附着在信息 部门 ，提供研发的战略目标 ，技术的方向 ，比如到底我们研发部门五年之后的方向是什么 ，十年之 后我们的方向是什么 ，只提及战略层面的东西 ，至于说怎么研发 ，纯技术怎么样 ，那不是我们技术 员关注的。 记者 ：京东在技术层面有什么战略? 刘强东 ：移动互联网。我们不是因为移动互联网增长的速度比PC端更快 ，所以要加快移动互联网 投入 ，而是我们将移动互联网定义为未来的一切。不是补充是颠覆。它不是说是电脑的一个齐头并 进的另外一个东西 ，而我们认为它是未来的一切。 所以我们现在的所有研发 ，从编程的 言环境 ，到我们后台的架构 ，到应用层、中间层到底层 ，所 有的一切的一切 ，将来的方向都朝移动的方向走 ，要符合未来移动的战略。 记者 ：我们可以说京东全面转向移动化吗? 刘强东 ：不是立马的 ，我们可能也要经过两三年的时间 ，但大的方向就是这样。京东所有的研发都 是全面转向移动互联网。 记者 ：那么现在来自移动互联网的客单价和销售额大概占多少比例? 刘强东 ：我们现在销售额占比不多 ，也就是5%左右 ，但是客单量很高。它的客单价是PC的3倍。我 们移动的是1000多。 记者 ：品类上有什么区别吗?移动端和桌面端的品类。 刘强东 ：移动端在日百 ，食品这块来讲移动端的增长速度远远超过3C ，目前比如3C还是来自PC桌 面端这块 ，而高端的日百 ，比方说高端的