如何打造低成本立体营销系统.doc

如何打造低成本立体营销系统 目录 概要 释义 公司简介 什么是低成本立体营销体系 为什么打造低成本立体营销系统 怎样打造低成本立体营销系统 低成本立体营销平台的目标市场 低成本立体营销平台的目标 竞争对手的营销渠道调查 怎样提高低成本营销系统的转化率 如何跟进低成本立体营销的效果 低成本立体营销系统的改善建议  概要 根据与开发商以及业主的接触，我们发现绝大部分开发商的能力来自于政府关系和拿地，这源于他们典型的利益输送生长模式。过去销售领域由功能单一、考虑因素单一的代理商承接，所以现在市场上有不少经营不善的商业物业，如果协纵国际能够打造一种切实能够解决这些物业经营问题的营销体系，未来将拥有巨大的商业机会。 而在当今社会信息与广告爆炸泛滥的时代，怎样以尽可能低的营销成本获得较好的营销效果，一直是广大中小企业老板面临的难题。由于广告费用太高，这些中小企业不能做机场高速的路边展示牌广告，也不能做公交媒体、公交站台、地铁站台、电视媒体的广告。就算是利用百度与谷歌做品牌推广或关键字推广，每月也是一笔不菲的支出。这些广告不仅成本高昂，而且效果难以追踪。 本文旨在通过对协纵国际致力于打造低成本立体营销系统的研究，解决中小企业在创业期以及成长期如何利用有限的资源提高转化效率，提高企业竞争力与市场占有率面临的营销难题。 释义 于本作业内，除文义另有所指外，下列词语具有以下涵义： [协纵国际]或[协纵] 指 协纵国际企业港有限公司 [盛富资本] 指 盛富资本国际有限公司 [垂直价值增值运营] 指 集地产基金募集、投资管理、项目开发管理、土地获取、设计、建筑工程管理、营销管理、物业管理、商业地产租赁管理、税务和风险管理能力于一体的全程地产增值管理。 在垂直价值增值运营方面，铁狮门地产公司是协纵国际学习与追赶的对象。 铁狮门（TISHMAN SPEYER）是世界一流的房地产业开发商、运营商及基金管理公司，擅长开发并与管理密切结合的房地产企业。自1978年以来铁狮门收购、开发、管理的物业总值达到542亿美元，目前在全球各大都市管理着325个项目、总面积1.16亿平方英尺的商业物业组合以及9200万平方英尺的住宅单元。Tishaman 利用地产基金模式，以不到5%的资本投入，通过提取地产开发链条各个环节的相关管理费和参与旗下地产基金超额收益的分配（即业绩提成），分享了地产项目40%以上的收益。较著名的房地产包括纽约的克莱斯勒中心、洛克菲勒中心；德国法兰克福的麦斯特尔大厦、柏林的索尼中心；巴西圣保罗的北方大厦。更重要的是全球许多最著名的企业都选择铁狮门地产建筑物作为办公场所和企业总部。 铁狮门的垂直整合是其成功的关键。的多学科团队，使它能够设想的可能性比其他人更广泛。公司的技能和内部收购和发展的经验、设计和施工、物业管理、投资管理、租赁税和风险管理各个方面的优势将使得物业财产或项目的增值。垂直整合的方式结合深入的市场知识，使能够完成一些商业地产历史上最复杂的交易。铁狮门的垂直整合平台能够更迅速地比其他组织执行交易，相比于其他组织由于内部人员缺乏必须依靠第三方的合伙伴，铁狮门能够实时进行市场调研，为公司提供一个更深入的当地市场的轮廓与细则。的组织日常功能是在其投资的每一个水平创造尽可能多的价值。是一个完全集成房地产经营和投资管理平台，结合成一个统一的整体局端支持熟练的区域小组。这个平台包括：设计与施工、物业管理、租赁和营销、财务与会计、税务，法律及风险管理。 指 柔性办公基地（Flexible Managed Office）是协纵国际从欧美引入为企业提供大中小型办公场所的商业业态。这种高效、节约、灵活的办公场地不但能像酒店似灵活租赁、个性化定制，而且客户可免费使用大量配套设施，如切蛋糕般获所需办公面积。这种模式向按年租赁、面积固定且不提供配套和服务的传统办公场所发出强力挑战。五个“柔性”特点：(1)灵活面积，无需为不需的面积浪费金钱；(2)灵活租约，办公需求多变往往导致浪费；(3)灵活成本，无需任何投入面积加减自如；(4)灵活服务，无需为不要服务和面积付费；(5)灵活地点，企业可按需要调整办公地点。 [低成本立体营销平台] 指 类似于美军立体打击式的商业地产营销体系，包括现场营销团队、电话营销、电邮营销、网络营销、百度营销、传真营销、短信营销、服务机构合作、微博营销等多渠道营销平台。 公司简介 协纵国际企业港有限公司（Capital Executive Office,CEO）立足于商业地产价值管理和企业成长服务整合服务商，集商业地产资产管理、租赁管理、基金募集和管理、营销、装修工程、生意买卖中介服务于一身。利用整合的平台为商业地产的价值提升，及成长企业客户提供全程的企业服务和商业流程外包。近期由美国盛诺金地产基金投资，引入全球风行的柔性