卡斯特品牌推广营销策划方案.ppt

中视瑞嘉 中视瑞嘉 中视瑞嘉 中视瑞嘉 中视瑞嘉 中视瑞嘉 选择正宗.方品纯正 ＣＡＳＴＥＬ卡斯特葡萄酒营销策划及分析方案 Sélectionnez foi, articles de fête en pure About the brand 品牌简介 经过六十年的不断发展，我们家族的企业已成为当今饮业首屈一指的国际专业集团 。我们始终忠于自己的传统业务—葡萄酒，同时，就和25年来对饮用水的经营一样，我们也非常积极地发展啤酒和软饮料业务。近年来，我们在每一个业务领域都巩固了取得的成果、增加了投资、优化了专业经验。这些举措结出了丰硕的果实，时至今日，我们在各大洲都获得了长足的发展。我们的核心理念是注意倾听、讲求实用、信念坚定和追求效率，现在我们将它们与国际性、协同性、开放性与适应性相结合，为我们的顾客和合作伙伴创造美好的未来。未来集团会一如既往地持续发展，以坚毅和谦逊的态度在极具潜力的行业中努力开拓、谱写新的辉煌篇章。 皮埃尔?卡斯特（P. CASTEL）总裁兼创始人 Analysis of market 市场相关分析 SWOT分析 Analysis of market 市场相关分析 竞争对手分析 Analysis of market 市场相关分析 市场现状分析 Analysis of market 市场相关分析 红酒进口量数据分析 来自中国海关的统计，自2000年至2007年中国进口的葡萄酒保持在20%左右的增长比列，继续保持这个增长比例，到2010年中国将进口25万吨葡萄酒。具体参考下面的图表： 根据有关最新统计资料显示，尽管2007年中国葡萄酒产量约66.5万吨，但从1996年以来中国葡萄酒的产量基本保持13%的增长，低于进口葡萄酒增长的比例。如果继续保持13%的增长比列，预计2010年中国葡萄酒的产量将达到95万吨。 综合以上数据预计2010年中国葡萄酒的消费量将达到120万吨左右。 中国 法国 美国 智利 澳洲 新西兰 德国 意大利 加拿大 专卖 25% 40% 5% 10% 15% / / 5%? / 超市 19% 31% 12% / 19% / / / 19% Analysis of market 市场相关分析 消费习惯分析 专卖 超市 喜欢葡萄酒的口味 25% 15% 葡萄酒有益于健康 68% 67% 猎奇尝试一下 7% 18% 消费者饮用葡萄酒的原因 喜爱的葡萄酒产地 饮用葡萄酒的频率 专卖 超市 经常饮用 38% 16% 偶尔饮用 43% 51% 很少接触 19% 33% 此数据来自行业资讯“酒尚” 数据表格可看出以下几点消费习惯： 1.由于生活水平提升，消费倾向健康水平； 2.消费者口味提升证明红酒文化渐被接受； 3.由于一般超市红酒价格较低所以被接受程度，暗示价格策略依然是解决目前高价进口红酒尴尬局面所； 4.国内红酒进口主要以法国为主，说明法酒在消费者心中已经占有一席之地； 5.红酒的消费量表明，消费者已经逐渐适应了红酒的饮酒习惯； 6. 中低档红酒多选择渠道销售，高档红酒多选择专卖店销售。 Media Planning and Assessment 媒介策划评估 主要媒介以及优势分析 频道特点：新闻频道是新闻节目的专业传播平台，占据了新闻节目收视市场的四分之三，新闻频道全天24小时播出。 受众特点：中高档消费人群 效果评估：全天套播（广度）和栏目精确投放（深度）侧重中高传播效果 频道特点：中国唯一的一个通过卫星，微波和有线网络三种方式覆盖全国的频道、旗舰频道。 受众特点：大众广泛消费群体 效果评估：关注人群较广，快速形成品牌效应，所选节目观众属中高档，适合Castel品牌宣传。 频道特点：覆盖率和入户率仅次于cctv-1，引领财经动向，挖掘财经价值，备受商界、管理界、金融界关注。 受众特点：社会各界精英为主 效果评估：关注人群完全符合品牌传播需求，精准投放+全天套播，效果突出。 Media Planning and Assessment 媒介策划评估 主要媒介以及优势分析 频道特点：CCTV12是国内唯一上星的法制专业频道，高品质，高效益，高收视的，着力打造个性鲜明的品牌，关注法治中国，构建和谐社会所选栏目收视率在全国类似节目中收视率名列前茅。 受众特点：频道性质决定为中高档消费人群 效果评估：抓住的中高档消费者（目标受众）全天套播效果突出。 频道特点：科教频道以“专业频道品牌建设”为核心，拥有极丰富的教科文节目，栏目内容丰富，形态多样。有效的传播理念，公众价值取向引导力强；大大提升品牌的知名度和美誉度 受众特点：白领精英人群，以及高品位的中高档社会知识阶层 效果评估：栏目、频道抓住品牌的主流消费群体，并在最红节目档播出增强了宣传力度+全天套播，增强