2024年采购管理师考试指南试题及答案.docx
2024年采购管理师考试指南试题及答案
姓名：____________________
一、单项选择题（每题1分，共20分）
1.采购管理师的主要职责不包括以下哪项？
A.供应商评估与管理
B.采购订单处理
C.产品研发
D.采购合同谈判
2.以下哪项不是采购流程中的关键步骤？
A.需求分析
B.供应商选择
C.质量控制
D.库存管理
3.采购成本控制的主要目标是？
A.降低采购成本
B.提高采购效率
C.提高采购质量
D.以上都是
4.以下哪种采购方式适用于小批量、多品种的采购？
A.批量采购
B.按需采购
C.一揽子采购
D.固定价格采购
5.采购合同中的违约责任条款，通常由以下哪一方承担？
A.供应商
B.采购方
C.中介方
D.合同双方
6.采购流程中的“询价”阶段，主要目的是？
A.了解市场行情
B.确定供应商
C.确定采购数量
D.确定采购价格
7.以下哪种采购方式适用于长期稳定的合作关系？
A.一揽子采购
B.按需采购
C.固定价格采购
D.竞争性谈判采购
8.采购管理师在处理供应商关系时，以下哪种做法是错误的？
A.建立信任
B.公平竞争
C.拖延付款
D.诚信合作
9.采购流程中的“供应商评估”阶段，主要目的是？
A.确定供应商
B.评估供应商能力
C.确定采购价格
D.确定采购数量
10.采购成本控制的有效方法不包括以下哪项？
A.优化采购流程
B.供应商谈判
C.采购数据分析
D.产品研发
二、多项选择题（每题3分，共15分）
1.采购管理师在采购过程中，需要关注的方面有：
A.供应商选择
B.采购价格
C.采购质量
D.采购时间
E.采购成本
2.采购流程中的“采购订单”主要包括以下内容：
A.采购物品名称
B.采购数量
C.采购价格
D.交货时间
E.付款方式
3.采购成本控制的策略有：
A.优化采购流程
B.供应商谈判
C.采购数据分析
D.降低采购成本
E.提高采购效率
4.采购管理师在处理供应商关系时，需要遵循的原则有：
A.建立信任
B.公平竞争
C.诚信合作
D.追求利润
E.追求市场份额
5.采购管理师在采购过程中，需要掌握的技能有：
A.供应商评估
B.采购谈判
C.采购数据分析
D.质量控制
E.采购合同管理
三、判断题（每题2分，共10分）
1.采购管理师在采购过程中，可以随意调整采购数量。（）
2.采购合同中的违约责任条款，可以由采购方单方面制定。（）
3.采购管理师在处理供应商关系时，可以采用拖延付款的方式。（）
4.采购流程中的“供应商评估”阶段，只需要考虑供应商的价格因素。（）
5.采购成本控制的主要目标是降低采购成本。（）
参考答案：
一、单项选择题
1.C2.D3.D4.B5.A6.A7.A8.C9.B10.D
二、多项选择题
1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABCDE
三、判断题
1.×2.×3.×4.×5.×
四、简答题（每题10分，共25分）
1.题目：请简述采购成本控制的重要性及其对企业的意义。
答案：采购成本控制的重要性在于它直接影响到企业的盈利能力和成本竞争力。通过对采购成本的严格控制，企业可以实现以下意义：首先，降低采购成本可以增加企业的利润空间，提高企业的市场竞争力；其次，有效的成本控制有助于优化企业的资源配置，提高资源利用效率；再次，良好的成本控制能够促进企业内部管理水平的提升，增强企业的整体运营效率；最后，采购成本控制有助于建立和维护良好的供应商关系，促进供应链的稳定和发展。
2.题目：在供应商评估过程中，如何平衡价格与质量的关系？
答案：在供应商评估过程中，平衡价格与质量的关系需要综合考虑以下几个方面：首先，明确企业对产品的质量要求，确保供应商提供的产品符合企业的质量标准；其次，根据企业的采购预算，确定合理的价格区间；接着，通过对比不同供应商的价格和产品质量，评估性价比；然后，可以考虑进行小批量试购，以实际检验供应商产品的质量；最后，在长期合作中，通过与供应商建立良好的沟通机制，共同提高产品质量，实现价格与质量的合理平衡。
3.题目：简述采购谈判的策略与技巧。
答案：采购谈判的策略与技巧包括以下几点：首先，充分准备，了解市场行情和供应商情况，制定合理的谈判策略；其次，建立良好的沟通氛围，保持礼貌和尊重，增进与供应商的信任；接着，利用数据和信息进行有效谈判，避免盲目降价；然后，学会运用谈判技巧，如延迟决策、利用时间压力、创造双赢等；最后，谈判过程中要灵活变通，根据谈判情况适时调整策略。