热水器行业招商动作方案.ppt

;小问题一？;增加人手，找1000个人，一人搬一箱最快； 增加搬运量，一个人多搬几箱（在不影响速度的前提下）； 提高搬运频率（单位时间里多跑几个来回）； ;小问题二？; 　　增加经销商的数量，增加销售产品的终端，让更多的人经销我们的产品（相当于增加人手） 　　加强产品的陈列表现，投入广告，进行促销活动，使每个经销商和售点的产品流速增快，吞吐量加大（相当于提高每个人的搬运量）。 　　良好的客户管理（拜访，服务，对客户进行助销……）提高每个客户的进货频次（相当于提高每个人的搬运频率），实际销量的增长正是由此产生。;*;*;销售前——区域市场分析;销售前——区域市场分析;销售前——潜在客户寻找;销售前——潜在客户寻找;销售前——客户拜访准备——目标经销商评估;销售前——客户拜访准备——推销物料准备;销售前——客户拜访准??——推销物料准备;销售前——客户拜访准备——推销物料准备;销售前——客户拜访准备——推销物料准备;销售前——客户拜访准备——推销物料准备;销售前——客户拜访准备——推销个人仪表;;销售前——客户拜访准备——市场情况分析;销售前——客户拜访准备——市场开拓方案;销售前——客户拜访准备——招商口径;销售前——客户拜访准备——拜访计划;销售前——预约;销售中——开场白;销售中——开场白;销售中——寻找共同话题;销售中——产品推介;销售中——处理客户异议;销售中——处理客户异议;销售中——处理客户异议;保证经销商不赔钱： 企业实力和荣誉 退出机制 退换货机制 独家代理 保证经销商挣钱： 价格扣率 年终返利 其他支持 保证经销商省心省力挣钱：保姆式服务 保证经销商长久挣钱： 品牌拉动 经营指导 自强计划;签订合同;公司参观;;;销售中——打款进货;销售后——经营辅导;*;*;*