市场开拓计划书范文.pdf

市 场 开 拓 计 划 书 一、行业现状 国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示 2002年，中 国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%, 约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场 潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递 增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿 用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将 A B C C 中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 、 、 三类城市的话， 类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用 平均为420元，B 类城市为590元，A 类城市则高达740元。从市场资料提供的 数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村 城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000亿元的市场 规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念 都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。 二、竞争状况分析 已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现 领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争 对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群 人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安 奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞 争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主 要原因有以下几点： 1、产品：产品原材料采用了挪威鳕鱼（其它品牌多采用鲨鱼）、100% 新西兰进口优质乳钙（其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头 钙）、纯天然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外 和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、天 然、安全的购物心理。 2、包装：贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货 架上吸引顾客眼球。（以上品牌多采用纸盒包装） 3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围（产品零售 价在百元以下、在部分区域通过客户了解到相关信息）。 四、营销目标 1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。 2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上， 第二年销售网点达到400家以上。 五、营销队伍 + + 1、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人++商洛、渭南、铜川、延安、 榆林1人） + + 2 3 1 ++ 、河南区域经理 人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳 人 郑州、洛阳、三门 峡、开封、商丘1 人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳 1 人） 3 3 1 + 、山东区域经理 人（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州 人 泰安、莱芜、 菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人） 六、渠道建设及推广