特色校园服饰店营销策划书.ppt

小组成员：胡明洋、傅淼森、潘金明、李庚、张文佳、张芷于、王丹梦、付江敏、刘畅、李青青、康春、袁媛 班级：09级公共事业管理一班 第一部分： 前? 言 职业生涯策划书是对大学生行为目标的最佳引导，对于已逝的遂于是无法追悔的，这是一段青春的伤痕，永远都无法弥补的人生。唯一可以做的就是把握住现在，规划好未来，让自己的人生在一个有活力，有希望的前景下走过。这份小组职业生涯策划书将会是我们小组前进的最好规划，也许它会成为我们未来取得成就的红皮书 我们的目标——开一家属于自己的服装店 第二部分：大学服装行业现状分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，即使是在金融危机下的今天，服装行业仍保持了较快的增长。 服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是近千万的大学生，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。  第三部分：政策及外部环境分析 在当前经济环境十分严峻的大环境下，国家为缓解就业压力对大学生创业给予很多政策优惠，这使我们的创业更加的受到社会的关注。 我国服装行业总体形势是产业面临着结构调整和升级；出口形势严峻、内销市场竞争日趋激烈并将成为发展重点；如何以创意为核心，以提高产品价值的品牌贡献率和科技贡献率为目标，建设以质量为基础、以创新为灵魂、以快速反映为活力、以社会责任为实现过程的“四位一体”的有良好品牌生态的优势服装品牌将是未来服装业发展的重要课题。 另外，在实地观察过学校内部的小商品市场后，发现学校内是没有专门的服装店。而我们小组也一直被买合适我们的服装的问题困扰。 我们预备在学校内开一家特色的服装小店。我们的目标是针对学校里的全体同学，为他们开辟方便快捷的购衣渠道，成为学校内甚至成为全重庆高校中最受欢迎的服装店。 第四部分：目标和理想 小组在毕业的一年时间里拥有家具有特色的服装店主要销售中低档服饰。 在未来的三五年里尽心对店面的扩大并且开始着手高档服装的进军，且拥有大量的忠实顾客，通过小组成员努力在未来的五年里开一家网上买店 第五部分：时间规划 在上学期间一年内租一间12平方米的小店铺抓住客户的喜好的款式品牌，在第二年里开始扩大服装样式和品牌，装修小店进一步扩大市场 在毕业后的2年里将自己的店面扩大到30-40平方米左右， 开始拥有固定的团体订购，开始着手引进高档服装，另一方面进行网上开店的规划。 在毕业后的3-4年里，在扩大自家店的知名度上，增开一家服装连锁店，第五年里在互联网上开店进行网上交易。 第七部分 自我认识1、店员总体介绍 本小组成员性格各异：开朗的，深沉的，谨慎的，擅长与人交往的 工作热情、对人诚恳、有吃苦耐劳的精神，有敏锐的观察能力，善于思考、有遇难而上的执着精神 2、小店自身实力分析 1、缺资 金，作为大学生的我们，很难在短期内筹集大量的可供利用资金。可以这样形容，万事俱备，只欠资金。 2、缺思路，作为大学生的我们，很少有这方面的经验，甚至是无经验，有纸上谈兵之嫌。3、缺人才，作为非对口专业的我们，很难一开始就成为这方面的人才，而时间也正是我们很难承受的资本。4、缺市场，虽然我们有所调查，但范围有限，涉及面狭窄，对市场的行情没有全面深入的了解。5、缺理念，认为投资就需当年回报，即失去了现在也失去了未来的市场机会。 3、经营困难分析 最困难的事是选择的经营品种问题，其次是货源问题。就前者来说，你的经营品种决定了你的店的风格。是做男装还是女装？童装还是鞋帽？是正装还是休闲？是走高端路线还是平民路线？是做品牌还是杂牌？是以梭织为主还是针织为主？是纯服装还是有服饰配套？这些问题没有定下来或是没搞清楚，那就是先天不足！失败在所难免！其次是货源问题。中国有句老话：巧妇难为无米之炊。这个“米”大有讲究！没米当然不行，但不是所有的米都能做出让顾客满意的好饭。糙米，霉米也是米，但绝对做不成好饭。只有上好的米，符合大众口味的米才能让顾客满意，店有赢利。一个好的服装店，除了应该具有的条件外，有了好的货源就成功了一半。好货源的标准主要有：