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公司销售总监岗位职责

一、工作目标

全面负责公司销售团队的管理与运营，制定并执行销售策略，完成公司销售目标，提升公司市场份额和品牌影响力。

二、职责范围

1.销售规划与策略制定

分析市场趋势、行业动态和客户需求，制定年度销售计划和目标。

确定销售重点区域、客户群体和产品组合，制定相应的销售策略。

根据公司发展战略，制定并调整销售政策和价格体系。

2.团队管理

招聘、培训、激励和评估销售团队成员，提升团队整体素质和业务能力。

建立有效的团队沟通机制，协调团队内部关系，营造良好的工作氛围。

组织开展销售团队的日常工作，监督销售进度和业绩完成情况。

3.客户关系维护

建立并维护与客户的良好关系，及时了解客户需求和反馈，提供优质的客户服务。

处理客户投诉和纠纷，确保客户满意度。

拓展客户资源，开发新客户，提高客户忠诚度。

4.销售业绩管理

制定并执行销售目标和计划，确保销售任务的完成。

跟踪销售业绩，分析销售数据，及时调整销售策略。

定期向公司管理层汇报销售业绩和市场情况。

5.市场拓展与营销

配合公司市场部门开展市场推广活动，提升公司品牌知名度和市场影响力。

收集市场信息，分析竞争对手情况，为公司决策提供参考。

参与公司产品研发和改进，推动产品创新。

6.内部协调与合作

与公司其他部门密切配合，确保销售工作的顺利开展。

协调公司内部资源，解决销售过程中出现的问题。

参与公司跨部门项目和团队合作，共同完成公司目标。

三、任职要求

1.教育背景

本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业。

具有丰富的销售管理经验，熟悉销售业务流程和市场运作规律。

2.技能要求

具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够有效地与客户、团队成员和其他部门进行沟通协调。

具有较强的市场分析和销售策划能力，能够制定切实可行的销售策略和方案。

熟练掌握办公软件和销售管理工具，具备一定的数据分析能力。

具备较强的领导能力和决策能力，能够带领团队完成销售任务。

3.工作经验

具有5年以上销售管理工作经验，有成功的销售案例和业绩。

熟悉行业市场和客户需求，有良好的客户资源和渠道网络。

具有较强的团队管理能力和团队建设经验，能够打造一支高效、专业的销售团队。

4.其他要求

具备良好的职业道德和敬业精神，诚实守信，责任心强。

具有较强的学习能力和创新意识，能够不断适应市场变化和公司发展需求。

能够承受工作压力，具备良好的心理素质和应变能力。