中国大陆纯水机市场研究报告2009-2010年.ppt

第三章：渠道策略分析 二、渠道架构与渠道规模分析 厂商 经销商 省级代理 直销 终端用户 经销商 市级代理 市级经销 终端用户 终端用户 终端用户 终端用户 纯水机行业渠道整体状况 发展代理商和经销商可以有效扩大销售网络，并有助于企进行渠道管理。 目前，纯水机行业有两种常见的渠道管理模式。 A型 第三章：渠道策略分析 二、渠道架构与渠道规模分析 厂商 分公司 省级代理 直销 终端用户 经销商 市级代理 市级经销 终端用户 终端用户 经销商 代理商 经销商 终端用户 终端用户 终端用户 终端用户 终端用户 B型 纯水机行业渠道整体状况 第三章：渠道策略分析 三、渠道促销策略分析 电解水对比??? 在终端卖场，促销员将纯水机制造的纯水和自来水分别进行电解，纯水电解后依然如故，而自来水经过电解，水的颜色马上变黄，产生大量的杂质，其中含有致癌物质三氯甲烷。虽然此方式比较老套，有些恐吓营销的性质，但是也是最直接的方式。 上门检测??? 服务人员到顾客家中免费为其检测水质，并与纯水机处理水质现场对比，其结果会对消费者产生一定的震撼性，此时消费者可能会对产品产生较强的购买欲望。 统一形象专柜和店面??? 为了树立品牌形象，在消费者心中形成比较规范的印象，对店面和柜台进行统一形象和风格的装饰，摆放大的POP，放映企业介绍、产品展示等光盘。吸引大众的视线，增加产品的关注度。 第四章：纯水机市场未来发展趋势 目录 第四章：纯水机市场未来发展趋势 一、纯水机发展面临的壁垒 产品技术壁垒 对于厂家而言： 一方面要保证膜与主机本身的完美结合，确保机器能够安全长久地使用而不产生故障，不仅仅是保障一两年，而是要八年十年乃至更长的时间安全地使用。 另一方面就是，在此基础上在外观和附加功能上再进行创新，以满足消费者个性化的需求。 再者，纯水机的废水量大是困扰业内多家生产企业的老大难问题。如何解决纯水机废水问题是纯水机市场发展的关键。市面上纯水机的废水比有所不同，一般是在1：1到1：5之间，多数是1：3。对于水资源紧缺的中国来说，大量废水的产出是一种浪费，如何减少或者消灭废水的产出也是纯水机市场发展要攻克的一大技术难题。 对于膜供应商而言: 在进一步降低成本的同时，开发适合中国市场的反渗透膜产品，比如低压膜、抗污染膜，等等。 第四章：纯水机市场未来发展趋势 一、纯水机市场发展趋势 产品技术突破 面对储水罐的滋生细菌，纯水机废利用等问题，改进产品技术是行业发展方向之一，未来几年，业内在产品技术上将有新的突破。正真能够把合格、安全的产品推荐给消费者，让消费者放心购买。 急需相关法规规范市场发展 面对市场混乱的竞争局面，急需相关部门出台一些法规来规范市场发展，从而使商业竞争更加有条理，让纯水机市场向各谐有序的方向发展。 品牌集中化，领军企业的出现 09年让更多的企业看到中国水家电市场的潜力。众多的厂家在水家电领域都投入了自己的心血。在未来几年国家也将会大力推动水家电行业在中国的发展，让水家电的市场越来越好。但随着行业竞争的加剧与规范，百姓消费理念的逐渐成熟，经过行业整合，品牌集中度会大幅度提高，形成几个品牌的寡头垄断局面。 第四章：纯水机市场未来发展趋势 二、水行业的发展趋势 自来水 桶装纯净水 直饮纯净水 健康饮水已经越来越被人们所关注，水资源孕育了上万亿的巨大市场商机，人们经历了自来水、桶装纯净水、直饮纯净水三个历程。无论是从纯净水的新鲜度、卫生状况还是经济角度来看，纯水机取代桶装纯净水是一种必然。 * 数据来源于：慧聪邓白氏研究 Thank you ! 机密及版权所有 本资料为机密文件，版权归慧聪邓白氏研究所有。未经慧聪邓白氏研究书面许可，不得复制、流传、或向第三方泄露。 中国大陆纯水机市场研究报告2009-2010年 作者：慧聪邓白氏研究 消费电子事业部 日期：2010-04-09 本市场年度综述报告是以慧聪邓白氏研究丰富的行业资料、数据为依托，通过对2009年度中国大陆纯水机市场进行综合调研，进而形成的成果，是全年市场研究成果的精华，直接反映中国大陆纯水机市场的整体发展情况。 为便于各界读者能够详实、充分、深刻地理解本报告的撰写思路、数据来源、研究方法和主要相关结论，特在导言中对报告的撰写背景情况进行简明阐释，以利参考、便于沟通。 目录 导言 第一章：2009年中国大陆纯水机市场发展背景分析 第一节、水家电市场分析 第二节、纯水机市场需求分析 第二章：2009年中国大陆纯水机市场综合研究 第一节、2009年中国大陆纯水机发展现状 第二节、2009年中国大陆纯水机品牌分析 第三节、2009年中国大陆纯水机消费行为分析 第三章：渠道策略分析 第一节、纯水机终端销售