《我国手机市场消费特征及营销策略研究.doc

河南科技学院 2010届本科毕业生论文（设计） 论文 学生姓名： 黄安定 所在院系： 经济与管理学院 所学专业： 市场营销 导师姓名： 曹光寅（副教授） 完成时间： 2010年5月25日 摘要 关键词：手机市场；手机；消费特征；营销策略  Chinas mobile phone market of consumer characteristics and marketing strategy Huang anding (Institute of economics and management) Abstract Along with the progress of modern science and technology and the improvement of peoples living standards, the mobile phone has become a public favorite electronic consumer products. After years of Chinas rapid development, now has become a global mobile phone market. Through our mobile phone market supply and demand relation, to understand China mobile market has gradually become mature stage, in the fierce competition in the market, the mobile phone enterprises should analyze consumer demand characteristic, selection and adjust its marketing strategy, improve the competitiveness of their products, mobile phone manufacturer in the market competition of the key of winning Key words: mobile phone market, phone, consumption characteristics, marketing strategy 目录 摘要 I Abstract II 引言 1 一、我国手机市场供求关系 2 （一）供给 2 （二）需求 2 二、我国手机市场消费特征分析 3 （一）手机市场消费需求总量仍呈上升趋势 3 （二）低价格、好品牌、多功能和优质服务 4 （三）不同的经济地区对手机消费呈现出较大的差异 5 （四）学生是手机市场中的特殊消费群体 5 三、我国手机厂商应采取的营销策略 6 （一）产品策略 6 （二）产品研发策略 7 （三）定价策略 8 （四）全面的市场销售渠道 8 （五）品牌策略 9 （六）服务策略 9 四、结束语 9 参考文献 11 谢辞 12 2008年我国国民经济将继续保持平稳较快增长的态势，我国城市化进程的加快和人们收入的增加，消费结构升级的加快，为手机产业的发展提供了良好的市场需求环境，人们对手机的消费仍将保持旺盛需求。手机功能和设计的不断变化，将加快手机的更新换代周期，推动市场的进一步增长。同时，通信新技术的应用，将手机应用的内容不断丰富，会吸引更多的手机用户，无论是城市这个成熟市场还是农村这个新兴市场，都将会有较快的增长。1997 年，东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机开始起步。从此，中国手机市场行业迅速发展，为我国国民经济的发展作出了重要的贡献。2004 年，中国手机产量为2.33亿部，超过全球手机总产量的三分之一。2005 年中国手机产量保持持续增长，达3.03 亿部，同比增长30%，继续保持全球第一。2008年全行业手机产量5.6亿部，同比增长2%。2009年我国手机产量实现6亿部，同比增长超过7%。其中，国内手机销售规模为1.68亿部，同比增长6.5%（见图一）。 图一：近几年中国手机产量 单位：亿部 年份 2002 2003 2004 2005 2008 2009 各年手机产量 1.30 1.86 2.33 3.03 5.60 6.03 （二）我国手机市场需求现状 手机作为人们日常生活中重要的交流工具日益凸现显出来，近几年来我国手机新用户一直保持大副增长的势头。2001