娃哈哈动力启力了营销策划书.doc

山 东 英 才 学 院 科技文化艺术节--创业营销大赛 娃 哈 哈 动 力 启 力 推 广 策 划 2016-11-17  山东英才学院第八届科技文化艺术节创业营销大赛企业策划书 题目：动力启力——娃哈哈启力八小时推广策划书 吉拉德团队 参赛队员: 吴思萍 包展阳?韩凤娇 刘德淳?王留政?吴 辉? 孙 威?陈 橙 前言： 以娃哈哈启力八小时的调研报告作为一种依托，我们根据市场的需求做了以下的策划方案。主要包括对启力八小时的整个市场的分析，产品本身的分析，主要竞争对手的分析，以及启力八小时的促销分案，定价分析，和一个具体的推广活动。 根据市场和公司两方面的考虑，为企业制定一个合适的目标和任务。在现有的营销策略的基础上，根据消费者的调查结果，制定出新的营销策略。对比了启力八小时和红牛两种产品，找出启力八小时的不足之处，和独特之处，将启力八小时和红牛做一个全面的对比，扬长避短。 娃哈哈的分销做的非常成功，可以根据这一优势，扩大启力八小时在全国大大小小的超市的铺货率，这个是在未来保持启力八小时畅销的很重要的因素。因为在目前的市场找到启力八小时还是不是很容易的。根据市场的期盼，再来一瓶的促销方案最能为消费者所接受，公司就可以从这一方面出发，扩大自己的市场占有率。 在营销方案方面主要采取换包装，推出系列型饮料，既可以以一种全新的包装注入市场，也可以给消费者一种期盼下一个系列的可能。在具体的活动方面，主要还是更好的具体的来打开启力八小时的知名度。 启力八小时作为一个运动型饮料，我们选择在篮球赛附近搞活动来推广我们这个品牌。 通过以上一些列的促销推广，希望能够打开启力八小时的知名度，为启力八小时在以后的宣传推广方面能有一个很好的开头，也希望启力八小时的销量能够有个突破，越来越好。 目录 （一）市场分析: 一、娃哈哈企业现状和市场现状篇.................................3 1、企业目标和任务...........................................3 2、市场现状与策略...........................................3 3、主要竞争对手及其劣势.....................................6 二、环境分析篇.................................................7 1、外部环境分析.............................................7 2、内部环境分析............................................10 （二）营销策略： 一、营销策略篇................................................14 1、营销目标/预期收益标准............................... ...14 2、目标市场描述............................................14 3、市场定位................................................14 4、营销组合篇............................................5-17 (三)行动计划： 一、行动策划案篇..............................................18 1、活动日程安排............................................18 2、评估流程................................................20 附参考文献....................................................20 动力启力 （一）市场分析： 一、娃哈哈企业现状和市场现状篇 1、企业目标和任务 目标：打造世界顶级饮料品牌 总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。 任务：始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权。 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦