华为公司国际市场竞争战略路径研究.docx

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华为公司国际市场竞争战略路径研究

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陶金

1全球价值链演进视角下华为公司国际竞争战略路径分析

1.1华为国际竞争战略的构成要素

如今，经济全球化的趋势正在使世界的市场竞争由产品间的竞争升级为品牌之争，企业品牌是否拥有核心竞争力便成为了决定企业能否持续发展的外在表现。基于己有文献研究，本文选取两个因素——产品研发及创新和品牌建设能力，构建了企业的国际竞争战略。与此同时，本文分别阐述了产品研发及创新和品牌建设能力对企业国际化竞争战略的重要影响。

1.2产品创新开发对企业国际竞争战略的影响

大多数国内外学者已经赞同这样一个观点，即研究微观层面竞争能力的重要维度是产品研发和创新，大量的案例研究也证实了这一观点。当然，许多学者有产品创新开发能力的概念定义，本文中提到的主要是指技术研发的能力，企业学习消化能力和技术创新能力。

1.3品牌建设对企业国际竞争战略的影响

美国著名营销专家莱利莱特了指出未来的营销是品牌的战争一是品牌实力的竞争，品牌是公司最宝贵的资产，拥有市场比拥有工厂要重要的多，而唯一拥有市场的途径就是拥有具备市场优势的品牌。企业实现从价值链低端向价值链高端的转化，从全球价值链低端走向全球价值链高端，必须以自身产品或服务为载体，在产品或服务的创造中必然伴随品牌的创立和发展，品牌在某种意义上代表着企业产品形象。因而想要优化自身价值链，必须使品牌建设同价值链升级齐头并进。

2华为国际竞争战略的路径分析

基于产品创新开发和品牌两个要素，对华为公司的国际竞争战略路径分析如下：

2.1基于产品创新开发能力的国际竞争战略路径构建

图2-1中路径III—IV—I即为基于产品研发和创新的国际竞争战略，指企业通过不断加强自身的技术学习，逐渐完成价值链升级。具体内容涉及从原始设备制造扩展到新设备的研究，新产品的设计，从而使企业最终依靠自己的品牌来营销自己的产品。

基于产品研发和创新的国际竞争战略的构建一般有四个阶段：技术引进、技术模仿、技术改进以及技术创新。在引进先进的设备和技术的基础上发展贸易，企业有机会开展国际合作，技术引进是我国许多企业的代工生产活动的初始。根据企业的能力，不断提高技术，结合市场需求，技术创新，达到摆脱对国外技术的依赖，自行研发制作，最终建立自己的品牌。

2.2基于品牌建设能力的国际竞争战略路径构建

图2-1中路径III—II—I即为基于品牌建设能力的国际竞争战略，它是指企业依靠打造品牌为支点支撑企业升级。在品牌逐渐成长的过程中，企业的营销网络构建能力逐渐增强，即从III象限进入II象限。同时市场产能扩张将导致产品研发和创新上升，从而实现功能升级的价值链。具体方法包括：收购、引进高端人才的独立研发、合作联盟的建设，使国际产业链和终端客户的交互得以实现。基于市场份额不断扩大，口碑营销和客户服务推广，最终建立品牌。

3实证研究—华为公司国际竞争战略路径的实施

3.1价值链优化升级的途径之一—产品研发和创新（RD;战略）

随着華为公司的发展，市场拓展的同时也面临着来自国际市场的竞争和消费者对电信产品更高的要求。在这样的大背景下，如何转换战略，实现价值链的优化升级，从而更好地适应市场需求，获得更高、更稳定的利润，以期以一个更佳的形象参与国际竞争就成为了企业发展面临的首要难题。华为公司主动在价值链上寻求突破，积极投入产品设计、研发，将业务向价值链上游高利润环节拓展。

华为在技术研发上每年的投入为营业额的10%以上，有内部人士认为还不止这个数。尤其是近两三年，这个比例为13%到15%左右，平均每年约400亿元。近10年累计投入的研发费用超过人民币2400亿元。华为可以说是中国最舍得在研发上下血本的公司。研发成果的积累也离不开专利的申请，截止到2015年12月31日，华为累计申请国内专利52550件，其中授权50377件，；累计申请外国专利30613件，其中90%以上是发明专利。华为己加入ITU-T、ITU-R、ITU-D、IEEESA、IETF等几十个国际标准组织，已成为ITU-T、ITU-R、ITU-D部门成员。华为还积极参与国家标准工作，并担任国家标准组织工作的部分职位，如一组组长、互联互通测试组组长等，参与《试验网系列规范》、《框架体制规范》等国家行业标准的制定工作。

3.2价值链优化升级的途径之二—自主品牌建设

如今，经济全球化的趋势正在使世界的市场竞争由产品间的竞争升级为品牌之争，企业品牌也是价值链下游高利润环节的重要一环，是每个参与国际竞争的企业必须高度重视的一个方面。华为公司以高新技术为基点，辅以品牌管理、企业社会责任及品牌保护三个方面，积极打造自主品牌，逐渐将业务重心转移到价值链下游高利润环节。

3.3计量分析

前文从产品创新开发及自主品牌建设两个角度对华