伟业顾问北京市龙湾别墅年度营销推广报告.pptx

龙湾别墅年度报告;龙抬头;2005年，我们共同实现了目标任务;2005年成果测评;2005年我们成功了！;2005年营销策略;成果评测;;;成果评测;2005年成果测评;策略回顾;策略回顾;策略回顾;;策略回顾;策略回顾;策略回顾;推广策略回顾;2005年各月来电、来访统计;策略回顾;策略回顾;策略回顾;策略回顾;策略回顾;活动实况监控;营销层面的推广审视;;2006，全城看龙湾的一年;2005年成果测评;市场研判;一、区域特征国际化成熟居住氛围和投资特性，还是本区域主要特征

二、供应量新盘叠出，供应放量。东隆别墅、胡姬花园、中海柏联别墅、广东城启的别墅项目等都紧锣密

鼓地筹备之中，而且现售项目在2006年还会加大供应量，市场竞争进一步加剧

三、配套随着新国展、日祥商业广场等系列商业配套，高尔夫球场、棒球场、马术俱乐部等休闲娱乐配

套，以顺义区对该区的建设更加完善，本区域将更加成熟，使本区域从郊区化别墅区向城市化

别墅区转型

四、规划主路全长18.2公里的首都机场南线（京承高速路至东六环路）工程已通过市发改委批复，将于

2006年年初开工，07年底建成通车；

位于首都机场西顺义区的北京新国展中心已于2005年开建，预计将于2006年9月完工。京承的

通车和机场高速北线扩建，再一次加大了中央别墅区的范围（沿温榆河向西北上游，东南下游

两个方向延伸，上游至立汤路区域，下游达到朝阳一带）

四、产品产品呈两极分化，精致小独栋如“龙湾别墅”、经济型别墅和富豪别墅如：“东隆别墅”各领风骚。

五、客群海外背景客户仍是主体，但本地客群有扩大趋势;市场研判;;2005年成果测评;共计存量60套,可售57套,15512.14平米;一期存量产品示意图;总量;总量;总量;二期产品印象;本地块景观资源较弱，离公园水景较远，两面临路，高压线穿越地块上空，离社区商业配套有一定距离，在推广上存在抗性。;优势;;;;2005年成果测评;;基本特征;客群分析;客群分析;客群分析;;;2005年成果测评;营销策略;营销策略;营销策略;多元客户(大客户);CiscoSystems,Inc.思科系统公司是互联网设备供应商，是美国最成功的公司之一。

1990年上市以来，思科公司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9亿美元。公司在全球现有36000多名员工，其中亚洲地区超过3000名。

思科公司1994年8月在北京成立办事处。10多年来已经跻身思科全球前五大市场，在思科的全球战略中占据着举足轻重的地位。;1、他们具有全球的视野，对生活品质的要求很高，非常注重细节。

2、他们具有非常主动的理财意识，投资性消费是他们置业的主导思想，投资

置业占有至少40％的比例。由于他们一般是长线投资，因此，对于物业的

租金水平及出租率非常关心。即使是自住，他们也非常关心项目的投资回报。

3、面积在200-300平方的经济型独栋别墅，由于具有较高的产品品质和性价比优势，是他

们投资置业的重点。

4、他们对于温榆河的区域价值有着较高的认可度，对于区域的未来也有着良好的预期。

5、他们置业的从众心理非常明显，往往是公司里有一个或几个人购买，可以影响公司里

很多人的置业倾向。;应用方式：

感情维护：活动、回访、服务、物业跟进

入住细节：提前验房、统一收房、产品手册

配套联动：待遇优先、成熟入住

倾听机制：倾听老客户的声音，重视客户满意度

奖励机制：老带新政策加强

客服机制：租务服务、装修服务、家政服务;多元渠道(5i5j);营销策略;多元渠道(伟业资源);多元渠道(业内传播);;推广策略;策略实施;形象整合建议;案名建议一：;龙湾Ⅱ;云谒·龙湾

;二期SLOGAN建议;世家尊邸，阅览百年;雕刻温榆河独栋时光;SLOGAN二：;活动实施建议;12

二期持续强销期;费用分流及媒体分流;;2006年销售排期;;战略部署;;2006年，

携手并进，再创辉煌;内容;;;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努