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那些你没听过的开车技巧 之CTR ——参赛公司：苏州助淘电子商务有限公司 ? 参赛AE：段誉 目录 1、??????? 直通车点击率的重要性剖析： 2、??????? 影响点击率的因素 3、??????? 影响点击率各因素权重占比 4、??????? 针对各因素操作中如何优化提高点击率 5、??????? 总结? 1、??????? 直通车点击率的重要性剖析： 解析： （1）对于直通车掌柜而言，直通车点击量是直通车成交的基础，如果没有点击量就谈不上成交，而与点击量密切相关的一个数值也是掌柜非常重视的，那就是点击率，点击率的高低将直接决定直通车获取的展现量能够转变成多少个点击量。点击率除了影响点击量外，还会影响直通车数据的一个非常重要的指标——那就是质量得分。目前影响直通车质量得分的最大的因素仍然还是点击率，如果宝贝的关键词、类目、或者其他流量来源的点击率高，那么它们的质量得分也会高很多； （2）宝贝的关键词点击率提高后，其质量得分会提高，当关键词出价没有改变的情况下，宝贝的关键词综合排名就会提高，从而宝贝的花费和流量得到提高，进而达到了掌柜需求的日消耗和流量； （3）宝贝的关键词点击率提高后，其质量得分会提高，那么关键词的扣费也会降低，若在宝贝有限的日消耗内，通过降低关键词的出价，仍然可以获取比之前点击率低的状态下更多的流量，继而宝贝的PPC（平均点击率花费）也会随之下降很多。 2、??????? 影响点击率的因素 解析： （1）??? 通过日常操作总结和分析得出，影响宝贝的点击率的因素主要有以上几个方面，同时通过平时优化各个因素进行分析，对各个因素进行分类得出点击率大概可以分为以上三类：核心因素、保障因素、附加因素； （2）??? 图片、标题、排位通过总结得出是影响点击率的核心因素，通过大量测试发现一张好的图片会直接影响宝贝的点击率命运。图片的不断优化测试是我们日常优化的重中之重，当图片点击率提高到理想的值后，那么通过双标题测试优化宝贝的标题，会使宝贝的点击率更上一层楼。通过不断更换图片和标题，并借用两个推广创意来进行测试是直通车推高点击率的重要方式； （3）??? 下面为一张直通车排位点击率图表，通过图表中的曲线点大家可以看出，每个位置的点击率都不相同，而点击率高的位置，我们称为直通车黄金车位。在我们优化过程中我们会将宝贝中的一些重点关键词（精准词、主体流量关键词、转化率高的关键词）排放在直通车黄金车位上，说到这边相信很多掌柜都会有所疑问：1）是不是所有的关键词都要排在首页的前三位，因为这些位置点击率最高？ 2）如何时时保持在这些黄金车位上？ 针对以上两个问题的回答： （1）??? 我们要结合宝贝的推广模式、宝贝的消耗、关键词的市场搜索量、关键词的转化率进行合理的排位。若我们是整点推广，那么我们会选择一些跟宝贝精准度很高，搜索量不是很大的关键词进行卡位。若我们是推广爆款，市场搜索量很高的类目属性词要结合宝贝的日消耗和点击率情况进行合理的排名，并不一定非要排位首页的黄金车位上。其次，宝贝精准词很高、搜索量不多的关键词那么我们会将它排在首页的前三位，一是这些关键词的转化率很高，二是有利于维持这部分关键词的质量得分和点击率的稳定。 （2）??? 直通车宝贝的排位是时时变化的，我们很难做到时时让这些关键词都排在黄金车位上，但我们建议每天花三四个时段去对重点词的排名进行关注，若偏离黄金车位则及时调整。尤其是分时投放发生变化的时段，由于投放比例进行调整，势必为影响关键词的排名，那么这个时刻我们一定要去关注重点词的排名。 附图： 3、??????? 影响点击率各因素权重占比 解析： 以上是通过实际推广经验，总结出来的各因素影响占比：大家通过这张图表可以看出，宝贝的图片占了总比例的50%，标题占比20%，排位占比10%，其他因素占比20%。相信各位掌柜在实际推广过程中也会发现，当我一个宝贝推广期间点击率不高的情况下，通过优化标题、排位、调整宝贝售价等后发现这些对实际CTR的提升并没有明显的效果，但当我们对图片进行优化或者甚至更换宝贝图片风格后发现宝贝的CTR会有明显的提升幅度。所以在日常优化CTR的过程中对于图片的优化力度是最大的。 4、??????? 针对各因素操作中如何优化提高点击率 ? （1）“天时、地利、人和”辅助提升点击率 天时： 凌晨0点至8点竞争压力小，进行低折扣投放，以低PPC和花费积累点击率数据 地利： 抢占直通车黄金展现车位，参考SEO的F视觉理论：从上到下前三位，从左到右前三位 人和： 选择受众人群广的宝贝进行推广，更容易吸引买家注意，有利于提高点击率；个性化产品受众人群有限，影响点击率 （2）“三十六计”提升CTR ? 1）“以逸待劳” 首先第一计“以逸待劳”，以逸待劳的计策是需要我们抓住最佳时机推广宝贝，一般