统一方的便面营销策划校园实战营销.doc

统一“老坛酸菜牛肉面” ——校园营销方案 参赛团队：江西师范大学 团队名称：“省吧”统一团队 指导老师：黄志刚 团队成员：徐洪涛 史波锋 马明莉 胡 琴 杨志辉 周永强 目 录 一、营销目的-------------------------------------------------------2 二、产品分析-------------------------------------------------------2 三、消费者分析----------------------------------------------------3 3.1大学生群体消费心理分析------------------------------------3 3.2江西师大学生方便面消费行为分析----------------------------4 四、市场与竞争分析----------------------------------------------6 4.1统一方便面市场分析----------------------------------------6 4.2竞争分析--------------------------------------------------8 五、统一校园营销策略-------------------------------------------10 5.1颠覆计划--------------------------------------------------10 5.2腾飞计划--------------------------------------------------11 5.3统一部落计划----------------------------------------------14 六、销售及费用预估-----------------------------------------------15 总结--------------------------------------------------------------------16 附录：团队介绍----------------------------------------------------------------------------16 江西师范大学调查问卷------------------------------------------------------- ---18 “老坛酸菜牛肉面”营销策划书 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，统一针对大学生口味特点推出了“老坛酸菜牛肉面”。我们通过对统一方便面在校园市场的综合分析，从而做出了我们这次的推广方案。 一、营销目的 1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解统一企业以及统一品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。 2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。 3.?树立企业形象，使销量在短期内能快速增长。在短时间内迅速占领大学方便面市场，为以后的市场拓展产生深远影响。 二、产品分析 针对产品：统一“老坛酸菜牛肉面”（分别有袋装、桶装两款） 产品介绍：统一“老坛酸菜牛肉面”主要是酸菜包，里面的酸菜采用的不是东北普通的酸菜，是用南方特有的一种菜（名叫青菜），加上四川特有的严雪水，密封在坛子里腌制3个月零一个星期。酸爽解腻，里面的酸味都是发至酸菜的在口味上突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口味，它将酸味引到了面中，并附有一小包酸菜，实现了一个口味上的创新。 图1 在江西师大学生购买方便面的影响因素中，方便面的口味占的比例最大，达到42%。其次方便面的品牌、价格、分量也有较大影响。这就说明，大学生购买方便面时关注的是多方面的影响。 图2 图2 可以看出绝大部分学生对方便面的认知还停留在原始认知上，觉得吃方便 面会对人体健康有影响。而影响很多人不经常吃方便面的原因也主要是觉得吃方 便面上火，不健康。因此，针对这样现象，我们这次把推广重点放在宣传统一方 便面的健康知识。加大宣传统一方便面营养均衡，健康安全的特色。 方便面购买地的选择 图3 调查发现，大部分学生还是会选择在校园超市购买方便面，其占的比例高达 71.94%。主要原因是校园超市