证 券公司客户经理培训标准流程.ppt

* 教学内容： 讲师示范：裱板练习——地理环境 2.建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容：裱板练习——开发商介绍 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：  建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：  建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：  建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解：裱板介绍是我们与客户的初步接触, 处于试探阶段, 要尝试拉近和客户之间的距离并开始建立起客户对你的信任, 为后期销售的各个环节打下良好的基础.  建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解：模型举例 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解：模型讲解举例 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：1.双方就座此环节需要注意的事项 2.销平,销海,楼书介绍 运用时有哪些技巧 3.推荐适合的房源需要注意哪些？ 4. 并通过喊控来测试客户的喜好及发现存在的问题 5.分析客户需求举例 6.解决方案 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解：1.介绍动线：需根据你要引导的楼层来选择带看实地的楼层 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：给客户一个想象的空间 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：给客户一个想象的空间 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 每一个学员 建议