年昆仑海景度假酒店营销推广方案解读.ppt

* 青岛崑崙海景度假酒店2015年营销推广方案 运营部陈继业 2014.11.2 目录 Part 1 崑崙推广目的 Part 2全年营销推广活动 Part 3 季度营销推广活动 Part 1 崑崙海景简介 青岛崑崙海景度假酒店位于青岛市东部中心的黄金地段，座落于青岛著名旅游景点奥帆基地内，前身是奥运会组委会驻地，毗邻五四广场、市政府、海信广场、百丽广场，坐拥中央商务区写字楼群之间，来往交通十分便利。这里拥有各类型海景、街景客房，总房间数120余套，您能尽情享受免费早餐、游泳、健身项目以及更多如洗衣等贴身服务；房间的电脑设备使您的商务活动更加便捷顺畅；酒店还有完善的会议设施，将使您的会议圆满成功；丰富的休闲娱乐项目令您旅行更加的惬意 会务、度假、休闲、娱乐、美食、服务 崑崙推广目的 1、提高崑崙海景度假酒店的知名度。 2、加强社会公众对崑崙海景度假酒店品牌的印象。 3、提高消费者对我们的指名购买率。 4、维持和扩大广告品牌的市场占有率。 5、向社会公众传播崑崙海景度假酒店这个品牌、崑崙的经营和服务的信息。 6、纠正社会公众对于崑崙及其品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。 7、提高崑崙海景度假酒店的美誉度，树立崑崙良好的公众形象。 8、在崑崙海景度假酒店现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。 9、通过广告宣传，把“崑崙海景度假酒店”打造成青岛的一个温馨的旅途港湾，让游客了解到，到青岛就要住崑崙的这一概念。 受众人群分析 中高端消费人群为主，年龄在25-50岁左右，工作稳定有一定经济基础。 注重生活品质，讲究居住质量 爱旅游度假 乐于参加休闲类网络活动 查阅资料获取信息 朋友交流，经常登录QQ、MSN、微信、陌陌 发微博、发微信、写评论 推广预算 2015年崑崙海景度假酒店全年营业指标1600万 全年推营销广费用为营业额的0.7% 营业额1600万×推广费0.7%=万营销推广费用 112000元 明确传播目的及策略 度假型酒店的品牌影响很大的一部分是靠口碑传播，通过加大网络推广，利用网络广告的的精准定位和覆盖面的有力结合，尽可能的把品牌的特点（如健康、安全、舒适以及特色的娱乐项目、服务质量以及软硬件特点），传播给目标用户群，使品牌形象在目标群体种迅速植入和加深，最终促进消费人群的订房量。 口碑传播 目标用 户群体25-50岁 年轻情侣、度假的 家庭、高端商 务人士 促进订房量 Part 2 全年营销推广活动 1.悦享崑崙，积分换礼 目的：通过积分换礼，迅速增加会员的数量，增加顾客粘性，提高顾客满意度 活动时间：全年 活动内容： 顾客通过微信成为微信会员并获得电子会员卡一张，每当顾客在酒店进行消费时，在结账的时候出示会员卡的卡号，即可获得积分，每消费1元积1分。当会员顾客的积分足够换取一定商品的时，可直接到酒店前台换取，前台扣除顾客积分即可。 顾客也可通过微信商城兑换，写清地址收件人，发送快递到付。 活动准备：购置微信照片打印机一台（用于增加粉丝） Part 2 全年营销推广活动 积分兑换礼品： 1000积分------崑崙酒店吉祥物1个（美人鱼玛莎） 1500积分------美甲套装1份 2000积分------崑崙酒店自助餐劵1张 2500积分------崑崙酒店充电宝一个 3000积分------吹风机一台 5000积分------崑崙酒店免费房卷1张 全年礼品费用预估：10000元 微信打印机费用：3500元 共计：13500元 Part 2 全年营销推广活动 2.VIP客户欢迎卡+小果盘+吉祥物 活动目的：增加顾客的粘性 活动时间：全年 活动内容：所有的协议客户以及VIP客户入住酒店，全部在房间摆放欢迎卡一张、果盘一份、以及酒店吉祥物一个。 费用预估：吉祥物5000元，欢迎卡3000元 共计：8000元 Part 2 营销推广活动 1-2月份活动主题：新年感恩大奉送 1. 客房+年货礼盒套餐 ·活动时间：2015 年1月3日至2月17日 ·活动内容：凡是在活动期间到店消费的顾客均可以享受入住7折优惠，同时入住的顾客购买任意一款年货均享9折优惠。 2.年货礼盒大促销 活动内容：制定有效的年货销售提成方案，并且通过格莱美个店面的支持，在个店面进行年货展示。 宣传方式：X展架、宣传单页以及LED屏 · 活动费用预算：X展架900元，单页300元、礼券300元，合计约1500元。 Part 2 营销推广活动 3月份活动主题：悦享崑崙，领航时尚 1.大宴会厅（B2新装）会议场租7折优惠，宴会8.8折优惠 ·活动时间：2015 年3月1日至3月31日 ·活动内容：预订会议室场租，按会议人数预报售价，按7折优惠结算。宴会起订桌数为5桌，免服务费，菜金8.8折，酒水