汽车城策划案草案.ppt

广饶汽车城商业运作筹划案;开篇;架构一览;架构一览;;市场研究篇;过去式：

2010过去了。“我”很思念他！;品牌厂商将工作重心向未饱和的二三线城市倾斜，未来三线城市销售量保有量继续攀升。县域市场同样将成为各厂家争夺新购车客户的主阵地，县域市场相关汽车效劳行业也要升级，消费者汽车消费理念日益成熟，市场有待更一步完善开展。;1、基于中国传统的面子消费文化，拥有汽车对身份的象征。

2、消费能力提升，城市开展，汽车等于彩电的那一天！！

3、年轻一代消费理念的超前=先买车后买房

4、网络媒体及各种新型媒体对汽车传播的革新;小结局部;;特质;;▲可视系的打造：

基于主体建筑现代时尚气质。构建具有视觉冲击力外部建筑特征、细节性的艺术空间、外部生态空间、内部多功能空间及各项基于人性化的空间；

▲体验系的打造：

以体验式的统一要求商家建立的透明消费、休闲消费、亲情化消费、专业效劳消费运作要求，效劳效劳终端消费群体。

▲要求：

细节人文，以人为本。

▲工作方向：

跨界研究建筑考察相关专业市场，例如国内知名建材城、家具城等。;产业链开展数据显示：一个成熟的汽车市场，其整车的销售利润只占整个汽车业利润的20%，零部件供给的利润占20%，而修理、养护效劳的利润那么高达50%—60%。;在商业配套建设上，汽车城工程必备全面性的效劳业

打造一站式的汽车效劳商业环境;一站式要求;1、成立专业的运作小组，做热市场需要各个阶层的消费者。

2、统一规划成符合品牌化的专业内部市场。

3、嫁接在汇通机车市场地块，构建电动车广场，摩托车大卖场，露天机械市场等商区。;高炉造馒头，才能个个香。

努力方向：

苦练火候，馒头有大小，营造外观统一，“香气诱人”，吸引客户的？;1、东营市区域：

分流中高端购车及维修保养客户群体；辐射范围区域大；特征为档次相对中高端，专业性效劳。

2、县域及周边：

特征为分散，小集群；集中在交通便利，效劳特定区域范围；租金较低，本钱优势明显；熟人黏性??势较强。;1、东营区域：

为其做补充，提高专业效劳品质；引进中高档汽车品牌商家；做透邻近广饶的其它县的乡镇周边区域；

2、县域及周边：

引领消费者，营造良好的汽车消费环境——消费者总是倾向于效劳好，品牌化效劳，价格合理的商家，发挥集群品牌优势，建设主题性的汽车一站式消费专业市场；;5、客户环境综述

;实力商家：县级、市级、省级范围内；

自营业主:周边市、本市，周围县域，本县域；

投资客户：周边县域，本县域及本市区；

终端消费者：本县及乡镇，周围县级乡镇区域；;有资金实力进入汽车产业中；

异地拓展空间的汽车经销商、品牌、主力性商家；

看好县域汽车市场的投资商；

专业汽车厂家和经销商；

与汽车有关的产业经销商；

摩托车电动车转移型客户；

希望综合性价比市场出现的乡镇商户及消费者；;A类：

人气是否旺；未来开展前景；招商条件是否优越；与自己品牌优势是否符合和冲突；

B类：

市场是否能成功运作；市场潜力是否优势；

C类：

投资风险性；升值、超值期望；

D类：

综合性价比是否最优；;1、推广主题的高度：即不同时期的推广主题要符合几类客户群的总体关注度；

2、推广主题的分层次：专业的宣传工具和内容应对不同的客户群体；

3、相关的营销策略方案应对不同的客户群体；

4、针对不同群体组建不同的工作团队负责相关销售运营工作；;产品特质自我定位

统领广饶第一城市印象;统领广饶第一城市印象;架构一览;1、工程SWOT分析

2、品牌形象定位

3、功能定位

4、建筑定位

5、业态定位;;◆发挥开发商活动营销优势，嫁接本工程进行推介展示；

◆以板块龙头自我定位准备相关的营销推广工作；

◆开展商房开公司尽快组建定员；团队优化组合，成立工程运作小组，针对工程启动做准备性的细化工作，弥补工程推进过程中人才缺乏的问题；

◆制定强有效的回款营销方案，为分期建设争取资金，预算及招标制定与融资方案的讨论设计；

◆充分开掘符合城市形象和政府工作目标的共同点，嫁接资源，争取获得各项扶持和优惠措施；

◆争取优秀的品牌商家成为本工程的业主；

◆加强对本县区投资客户的针对性营销策略制定与汽车消费文化教育；

◆高举高打的表达本工程的专业性与唯一性；;品牌的根底

基于工程特质的提炼和抬高市场预期的形象提升。;形象1是构建形象2的内在硬件，

形象2是实现形象1的根底。

两个形象是统一化的不可分割要素。;立表达代感的建筑特色；〔mall〕