网络购物节营销活动策划及执行方案.doc

网络购物节营销活动策划及执行方案

TOC\o1-2\h\u27129第1章网络购物节概述 4

318191.1购物节的背景分析 4

5621.2购物节的市场机遇 4

187731.3购物节的目标设定 4

31506第2章目标客户群体分析 4

233872.1客户群体画像 4

310292.2客户需求挖掘 5

179082.3竞品分析 5

1405第3章营销活动策划 6

193343.1活动主题设定 6

188693.2活动时间规划 6

9503.3活动形式设计 6

1970第4章优惠策略制定 7

140004.1优惠方式设计 7

179394.1.1直减优惠：在活动期间，消费者购买指定商品可享受一定的金额直减。 7

69834.1.2满减优惠：消费者在活动期间，购物满一定金额即可享受相应的优惠。 7

184994.1.3优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者在购物时可抵扣相应金额。 7

223954.1.4限时抢购：设置特定时间段的限时抢购活动，提供部分商品的超低折扣。 7

213694.1.5会员专享：针对会员用户，提供额外的优惠力度，提高会员的购物体验。 7

240554.1.6推荐好友奖励：鼓励消费者推荐好友参与活动，双方均可获得相应优惠。 7

42954.2优惠力度分析 7

226364.2.1市场调研：通过收集同类竞品的价格信息，了解市场优惠力度，为本活动提供参考。 7

72784.2.2成本预算：结合商品成本、物流成本等因素，合理制定优惠力度。 7

35894.2.3销量预测：根据历史销售数据，预测活动期间的销量，以保证优惠力度与库存的匹配。 7

53994.2.4利润分析：在保证合理利润的前提下，制定优惠策略。 7

282344.3优惠期限规划 8

209044.3.1活动预热期：提前一周开始进行活动预热，包括优惠券发放、限时抢购预告等。 8

276784.3.2正式活动期：设置购物节当天为正式活动期，保证活动当天优惠力度最大。 8

232304.3.3活动延续期：活动结束后，延续部分优惠力度，以满足未能及时参与消费者的需求。 8

291274.3.4优惠期限设置：根据商品特点和市场需求，合理设置各阶段优惠期限，以保持消费者的持续关注。 8

27937第5章商品及供应链管理 8

159055.1商品选择策略 8

134825.1.1热销商品筛选 8

154595.1.2促销商品策略 8

111175.1.3新品推广策略 8

130935.2供应链协调 8

100245.2.1供应商管理 8

195965.2.2物流配送协调 9

121065.2.3仓储管理 9

186215.3库存管理与优化 9

184475.3.1库存预测 9

299625.3.2库存动态调整 9

8895.3.3库存优化策略 9

5499第6章品牌合作与联动 9

284746.1合作品牌筛选 9

70666.1.1筛选标准 9

283646.1.2筛选流程 10

73466.2联动活动策划 10

192606.2.1活动主题 10

191616.2.2活动形式 10

200976.2.3宣传推广 10

39686.3资源互换与共享 11

118566.3.1资源互换 11

70126.3.2资源共享 11

27342第7章营销传播策略 11

79487.1媒体渠道选择 11

101277.1.1搜索引擎：利用百度、360、搜狗等搜索引擎进行关键词投放，提高购物节的曝光率。 11

143987.1.2门户网站：在新浪、网易、腾讯等大型门户网站投放广告，扩大购物节的知名度。 11

311657.1.3社交媒体：选择微博、抖音、快手等热门社交平台进行推广，利用用户分享和传播的力量，提高购物节的参与度。 11

174217.1.4视频网站：在优酷、爱奇艺、腾讯视频等视频网站投放广告，通过短视频、微电影等形式，吸引用户关注。 11

154627.1.5在线购物平台：与淘宝、京东、拼多多等主流在线购物平台合作，进行专题页面推广，直接触达潜在消费者。 11

6267.2内容营销策划 11

174667.2.1购物攻略：发布各类购物攻略，包括优惠券领取、