东风汽车有限公司营销策略分析.doc

论文：东风汽车有限公司 营销策略分析 班级：市场营销1142 姓名： 陈 浩 学号：201111208245 目 录 一．摘 要 二．企业简介 三．汽车生产行业 及 东风汽车有限公司 营销现状对比分析 （一）、汽车生产行业营销现状 （二）. 东风汽车有限公司 （一）.微观环境分析 1.企业内部分析 2.渠道成员分析 3.客户分析 4.竞争者分析 5.社会公众分析 （二）.宏观环境分析 1.政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境 4.科学技术环境 五．东风汽车有限公司营销策略现状 及 存在问题分析 （一）.产品策略现状 及 存在问题分析 【1】. 产品策略现状 1. 产品组合策略 2. 品牌策略 【2】. 产品策略存在问题分析 （二）.定价策略现状 及 存在问题分析 【1】. 定价策略现状 1. 竞争导向定价策略 2. 折扣定价策略 3. 撇脂定价策略 【2】.定价策略存在问题分析 （三）.分销策略现状 及 存在问题分析 【1】. 分销策略现状 【2】.分销策略存在问题分析 （四）.促销策略现状 及 存在问题分析 【1】. 促销策略现状 1.营业推广促销 2.广告促销 3.公关促销 【2】.促销策略存在问题分析 六．东风汽车有限公司营销策略改进建议 （一）.产品策略改进建议 （二）.定价策略改进建议 （三）.分销策略改进建议 （四）.促销策略改进建议 七．结束语 八．参考文献 东风汽车有限公司 营销策略分析 一．摘 要 随着全球经济的快速发展，汽车市场需求量快速增长，刺激了一大批汽车生产企业的竞相发展，如大众，通用，福特，克莱斯勒，宝马，奔驰，菲亚特，标致雪铁龙，丰田，本田上海大众汽车有限公司天津一汽夏利汽车股份有限公司中国第一汽车集团公司东风汽车公司广州汽车工业集团有限公司北京汽车工业控股有限责任公司华晨汽车集团控股有限公司奇瑞汽车股份有限公司安徽江淮汽车集团有限公司陕西汽车集团有限责任公司江铃汽车集团公司东风汽车有限公司中国四大汽车集团之一东风汽车有限公司东风汽车有限公司是东风汽车公司与日本日产汽车公司于2003年6月9日设立的合资公司，公司注册地为湖北省武汉市武汉经济技术开发区东风大道10号，注册资本167亿元人民币，东风汽车公司与日产汽车公司在合资公司各拥有50%的股份，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、人员最多、合作层次最深、领域最广的合资项目 乘用车商用车研发中心。2010年，公司汽车销售达到260万辆，位列国内汽车行业第二位。同时，位列世界企业500强第182位，中国企业500强第13位，中国制造企业500强第2位。公司现有员工13万多人。 东风汽车有限公司所生产的商用车使用东风品牌，所生产的乘用车使用日产NISSAN品牌，此外，还分别使用东风和日产两个品牌生产轻型商用车。NISSAN品牌旗下拥有楼兰、天籁、奇骏、逍客、轩逸、骐达、阳光、骊威、玛驰等多款畅销车型，以及高端MPV新贵士和高性能运动跑车GT-R等进口车型——规模最大。从资本规模上看，公司注册资本达到167亿元，超过了国内任何一家合资企业。从日产角度来说，这也是日产历史上仅次于美国投资项目的海外第二大投资项目。 ——人员最多。合资公司员工数达到70000人，现有员工13万多人是目前国内汽车行业员工人数最多的合资企业。 ——产品最全。东风汽车有限公司的产品涵盖了商用车、乘用车、零部件和汽车装备，是国内汽车行业第一家全系列产品的合资公司，也是日产公司在海外唯一的一个全系列合作项目。 ——层次最深。合作业务范围不仅涉及双方的研发、生产和销售，而且日产方还向合资公司提供包括产品规划、采购、物流、质量控制、品牌管理、市场开拓、销售网络、金融服务等方面经验，涉及整个价值链的各环节。 本月完成(辆) 本期止累计(辆) 同期止累计(辆) 比上月增长% 比同期增长% 比同期累计增长% 汽车企业总计(72家） 1382779 7916253 7607233 -10.9 -3.98 4.06 上海汽车工业(集团)公司 301179 1670848 1479405 -6.77 4.64 12.94 东风汽车集团 228684 1275799 1115279 -10.15 5.75 14.39 第一汽车集团 177787 1042173 1040955 -11.56 -8.9 0.12 中国长安汽车集团股份有限公司 148939 980199 1079999 -10.37 -10.96 -9.24 北京汽车集团有限公司 129546 668436 630034 -11.38 3.7 6.1 奇瑞汽车股份有限公司 407