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从传统营销到数字化营销转型

近年来，随着社会的快速发展和科技的不断进步，数字化营销

已经成为企业提升品牌知名度和销售额的重要手段。但在数字化

营销兴起之前，传统营销一直是企业推广产品和服务的主流方式。

所以如何从传统营销转型到数字化营销，成为了众多企业家和市

场营销人员必须面对和解决的问题。

一、数字化营销优势

相对于传统营销，数字化营销具有以下优势：

1.可以用更精准的方式锁定目标客户，提高营销效率。

传统营销活动大多以大范围的宣传打法为主，仅仅战略性地选

择一个或一组广泛的受众，而数字化营销则可以更加科学地针对

产品和服务的影响因素去筛选目标客户，使营销活动的效率得到

有效的提升。

2.数据化分析帮助企业更好地理解客户，更好地制定市场营销

方案。

数字化营销水平的提高还造就了现在成熟的社交媒体平台和搜

索引擎机制，它们不仅让营销人员可以定位目标受众，而且可以

测量和优化活动的效果并迭代优化，增强数据分析能力，帮助企

业客观、科学地去分析消费者习性以及消费心理，并为企业制定

个性化的市场营销方案提供精确的数据支持。

3.可以大幅度降低营销成本。

大多数的传统营销采用宣传和推销方式去引导产品或者服务的

销售，这些营销费用包括广告、人员派遣、固定资产以及销售回

报等，而在数字化营销中，企业最主要的开销仅仅是那些营销平

台的付费和固定的技术支持费用，因此相对的商家的营销费用和

成本就可以被大幅降低。

二、如何落地数字化营销

1.增强品牌影响力

针对自己的品牌，提升品牌的知名度是很有必要的。在这个过

程中，从社交媒体平台的建设到SEO的优化都可以将品牌的声量

和可见性提高到一个更高的水平。

2.充分挖掘数码渠道资源

数码渠道资源包括大数据分析，互联网搜索，社交媒体等。这

些方面都是数字化营销所需要的，同时也是扩大企业数字化营销

之利的基础。

3.优化网站

企业的营销网站是重要的数字化营销实体之一，通过对营销网

站的优化，可以提高营销网站被搜索引擎收录的概率，进而提升

消费者的信任度。同时，通过对推广活动的铺设，还可以让大量

的客户接触到企业的营销网站，提升销售转化率和客户黏度。

4.制定动态数字化营销策略

数字化营销策略不仅局限于品牌宣传和销售，而是涉及到整个

商业流程，从营销以外的方面如用户维护、客户关怀以及CRM数

据分析等方面开始细化。

5.多渠道同步营销

数字化营销并不是简单的ERMS或SEO的优化就能实现的，

而是需要多个营销渠道的支持和同步协同合作。企业需要预置留

下战略性投资，建立复合式数字数字化营销组合，将所有便利的

消费者触点结合在一起，实现全面数字化营销的整体化方案。

三、数字化营销策略

1.社交媒体策略

社交媒体的使用已经成为了数字化营销重要的渠道。企业可以

通过建立和维护多个社交平台，在这些平台内部将VR、图像搜索、

智能推荐和UGC等多种技术与CONTENT-MARKETING相结合，

使品牌在潜在消费者之间建立口碑并提高粘合度和转化率。

2.互联网搜索策略

搜索引擎已经成为消费者寻找产品和服务的标准渠道之一。因

此，通过优化企业的搜索引擎渠道，提升品牌的验证能力和存在

感，是数字化营销推广的有效途径之一。

3.电子邮件营销策略

企业可以通过对电子邮件的使用和管理，将客户联系起来，并

将客户通过邮件的方式带到企业的网店，以提高销售转化率。

4.内容营销策略

内容营销是指企业通过影片、图片、文字等多种媒体形式结合

社交媒体推广产品的行为。通过多样化的媒体形式和有趣的引入

方式，使消费者在一系列有趣的活动中持续关注企业的品牌和产

品。

总之，数字化营销是企业走向成功的重要途径之一，在实施数

字化营销的过程中，企业需要根据自身情况制定适合自己的数字

化营销策略和方案，不断改进，力求更好的营销效果和用户体验，

才能真正实现从传统营销到数字化营销的成功转型。