整体招商的方案.ppt

宝湾(国际)项目整体招商方案 2014.6.3 项目整体招商方案： 1、招商目标及策略 2、主要时间节点 3、项目业态规划 4、项目招商节奏 5、项目招商模式 6、招商团队组建 7、招商任务分解 8、招商考核管理 一、招销目标 BW-2地块(总部基地)品牌商户入驻，完成销售面积约60000㎡ BW-03地块（展示交易区）商户入驻，完成销售面积约220000㎡ 今年目标任务：销售额7亿，销售面积11万㎡ 招商策略 四、招销节奏 五、招商模式 建材（家具）商会招商团队架构 八、考核管理 谢谢 * 领先商业模式：整合自身优势，通过“物流驱动商贸，品牌总部自营、展贸储运一体”的商 业经营模式，构建低“成本经营、高频率交易、高效率配送”的领先竞争力，优化传统大卖场、老市场的经营瓶颈，赢得商户认同，避开同质化竞争。 品牌总部集群：通过领先经营模式，赢得品牌大户们认可，以利整合关键行业资源，构建经营制高点，创新市场，赢得主动。 蓄水养鱼，定向招销：对一线品牌、行业大户，推出优惠让利的招销策略，且降低资金门槛，以利快速入驻、开业，形成招商与经营的示范效应。 商会合作，以商招商：通过与建材家具商会的资源合作，彼此互动，顺利实现BW-02、BW-03区域的招销，实现三赢。 统一控制，设定门槛：实行“统一规划，统一业态、统一价格、统一签约、统一管理”的招商五个统一原则，把控商户质量，限制炒铺、投机，以便迅速做活做旺市场。 比例控制，掌握主动：与商会的合作中，我们掌握绝对的主动，分批分次合作，待有效商户招销达到安全比例后，适当推出投资客户，以利于分期开盘提升溢价。 二、招商推广主要节点 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 1月 2月 8.28前 品牌大户定向销售签约会 9.28 认筹 11.28开盘、摇号、品类落位、签约 2月8日： 二次开盘 5.15前 9名（第一批）招销人员配备及培训工作 6月底 现场销售及客服到位、培训、流程制定 12月底前 签订销售合同及回款、完成年度招销目标。 5-6月 落实现场展陈、商务人员培训 6月下旬 与商会确定合作暨宝湾模式新闻发布会。 （宝湾国际与安徽建材、家居商会联手打造安徽总部建材家居总部） 10月下旬 认筹商户品类、档次审核，业态规划调整、统一商管合同。 10月中旬 落实销售按揭业务银行。 6月底 完成招商中心装修及交付使用。 4月底，确定招商合作模式及合作要点 6月底前 商管公司主要架构、拟定商管合同 5月20日前 与商会的合作的组织架构、操作流程、招商主要节点确定。 6月上旬 确定与商会合作协议，初步确定团购价、营销价格 7月 2~3次商会内部招商推介会、大户恳谈会 8~9月建材家居招商大会 9.28前 合肥区域招商认筹推介会（2-3次） 10月下旬 开盘前销售准备、认筹商户审核 二次认筹推广、储客 11.10前 落实销售合同文本办理预售许可证。 11.15前 房产面积测绘 12月底前 （二次开盘蓄水） 8.8 工程开工 1F 业态定位 睡眠馆 软体馆 板式馆 实木馆 欧式馆 红木馆 陶 瓷 卫浴 五金 配套服务区（部分自持） 高档石材 卫 浴 三、BW—03 业态规划 说明： 1、虚线部分为各品类业态的品牌类商户控制区。 2、品类规划仅根据目前市场状况暂定，具体落位，将根据招商资源情况适度弹性微调。 3、中庭位商铺不设置休闲餐饮业态，待经营后利用广场做少量个性规划。 4、配套服务区规划有无明火休闲餐饮、银行等配套。 1863 18 配套服务区（自持） 业态 面积/ ㎡ 间数 A（睡眠、软床、床垫） 8790 85间 B（客厅、沙发） 8900 86间 C（板式、板木、儿童） 9100 88间 D（实木、松木） 9100 88间 E（欧式） 8690 84间 F 红木、办公 8900 86间 卫浴 22660 219间 卫浴五金 3930 38间 陶瓷 22450 217间 精品石材 4450 43间 总计 106970 1034 品牌预留（间数） 14 34 44 22 22 22 60 / 60 / 296 面积/ ㎡ 1450 3519 4554 2277 2277 2277 6210 / 6210 / 30637 3F业态定位 地板 橱 柜\定制移门\衣帽间） 门业楼梯 电器 油漆、涂料 壁纸、布艺 小五金 灯具 吊顶 BW-03地块 业态规划 / / 52间 4628 电器 业态 面积/ ㎡ 间数 门业、楼梯 10858 122间 橱柜、移门、衣帽间 9256 104间 油漆、涂料 6230 70间 壁纸、布艺 6230 70间 小五金（水暖、管件） 4628 52间 吊顶 6230