海康威视公司摄像头出口新加坡市场营销方案设计.pdf
湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1海康威视公司及产品情况1
1.1海康威视公司情况1
1.2产品情况1
2新加坡市场情况分析2
2.1新加坡市场宏观环境分析2
2.1.1新加坡人口环境2
2.1.2新加坡经济环境3
2.1.3新加坡社会环境5
2.2新加坡市场微观环境分析5
2.2.1新加坡市场摄像头产品供给情况5
2.2.2新加坡市场摄像头需求情况6
3产品营销目标及营销队伍的组建7
3.1产品营销目标7
3.1.1海康威视摄像头在新加坡市场销售情况7
3.1.2产品未来3年营销目标8
3.2营销队伍的组建9
3.2.1产品销售队伍的组建9
3.2.2产品保障队伍的组建9
3.2.3产品服务队伍的组建10
4产品定位及定价10
4.1产品的SWOT分析10
4.1.1优势条件（S）10
4.1.2劣势条件（W）10
4.1.3机会条件（O）11
4.1.4威胁条件（T）11
4.2产品市场定位11
4.3产品市场定价12
I
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5产品销售渠道、广告与服务12
5.1产品销售渠道选择12
5.2产品广告形式选择13
5.3产品提供的服务13
6产品营销保障措施13
6.1人员保障13
6.2熟悉相关法规14
6.2.1国内相关法律14
6.2.2新加坡相关法规14
6.3制度保障14
7总结15
参考资料16
II
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海康威视公司摄像头出口新加坡市场营销方案设计
1海康威视公司及产品情况
1.1海康威视公司情况
海康威视成立于2001年，是一家专注技术创新的科技公司，在安防、智能
物联领域耕耘二十余年，业务覆盖全球150多个国家和地区。
公司致力于将物联感知、人工智能、大数据技术服务于千行百业，引领智能
物联新未来：以全面的感知技术，帮助人、物更好地链接，构筑智能世界的基础；
以丰富的智能产品，洞察和满足多样化需求，让智能触手可及；以创新的智能物
联应用，建设便捷、高效、安心的智能世界，实现“助力人人享有美好未来”的
企业目标。
海康威视公司目前总部坐落于浙江省杭州市滨江区阡陌路555号，截至2022
年末，海康威视员工人数共计58284人，其中硕博学历员工占比18.81%，研发
人员占总人数约50%。海康威视公司主要从事安防视频监控产品研发、生产和销
售，并连续数年居于全球视频监控行业第一位。在发展的过程中，海康始终坚持
高研发投入，利用多年来积累的基础物联感知技术，结合人工智能、大数据技术
应用在各个行业，逐步衍生出多个创新业务，其中最先实现盈利的业务——萤石
网络于2017年销售收入突破10亿，并于2022年在科创板上市。2022年全球视
频监控市场规模大约为2655亿元，海康威视占据全球市场份额的25.65%，在2021
年，海康威视在智能物联产品及服务上的销售量达到了194410923件。随着时间
推移，海康威视的销售金额也在不断上涨，在海康威视于2023年4月发布的2022
年年度报告中，营业总收入831.66亿元，较2021年同期增长2.14%，净利润
128.37亿元。
1.2产品情况
海康威视的产品线非常广泛，涵盖了多个领域，其中在硬件产品方面，海康
威视的产品共有23个门类，其中重点硬件产品品类包括前端产品（如一体化摄
像机、模拟摄像机、网络摄像机等）、后端产品（如视频存储、视频管理服