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高低压成套开关设备市场分析及营销策略
江苏电器(2000No.4市场分析及营甜荒喀
高低压成套开关设备市场分析及营销策略
g—I(f7赖颖(上海电器成套厂0],6206086)
提要末文从宏观经济形势及政策取向,电力I业发展形势,高低压开关的市场容量,
需求及相应的营销策略论述了企Jk-io~q在市场竞争中提高自己的市场份额,竞争力及经济效
益.
关键词开关设备市场形势营销策略
1概述
高低压成套设备的国际国内形势如何?
市场需求如何?企业如何在市场竞争中提高
自己产品的市场份额,以提高企业的竞争力
及经济效益.这是高低压开关行业面临的一
个重大课题.笔者认为必须从以下四方面来
论述:(1)宏观经济形势及政策取向;(2)电力
工业发展形势;(3)高低压开关的市场容量及
需求;(4)相应的营销策略.
2宏观经济形势及政镱取向
去年上半年经济增长速度出现下降趋
势,虽然宏观调控的措施已出台不步.但还有
个力度和时滞问题,随着各项措施逐步到位,
经济增长速度下降的趋势会逐步稳定下来.
去年下半年和已今年上半年出现回升.国家
强调当前开拓电力市场,扩大用户需求,确保
国民经济8%增长目标并贯彻落实中央精
神,加陕城市电网建设改造步伐,适应城市基
础设施建设和改善人民生活质量,促进用电
增长需求,在城多电网建设与改造中.强调和
利用国产设备,在使用中进一步提高国产设
备质量.这对国内高低压开关行业来说,是
一
个难得的机遇,等于给高低压开关制造厂
下了一个很大的定单.
3高低压开关的市场容重及需求
3,1发电装机容量
2l世纪世界电力的发展有以下三方面
突出动向:一是世界发电量的增长率继续降
一
8一
低,工业发达的北美,西欧国家的电力生产增
长缓慢,独联体及东欧的电力生产逐年衰退;
二是电力技术的发展正向效率,环保以及更
高目标迈进;三是电业管理体制和经营方式
开始改变,英美及一些欧洲国家正在探索如
何从垄断经营转向市场开放.
据报道,截止1994年6月底.全世界发
电装机容量约为30×10kW.从地域看,北
美人口占世界人口的5.2%,却占有发电设
备33%.亚洲人口占世界人口的58.9%,而
发电设备仅占22.5%.根据美国电力研究
所(UDI)1994年4月公布的资料1993～
2002年问世界发电装机将增加5.4828x
10kW,其中核力发电增加0.7154×10kW
(21%),煤炭火力发电增加1.3550×1OkW
(25%),燃气火力发电增加1.1392×10kW
(21%),石油火力发电增加0.4506×
10kW,水力发电增加1.4435×10kW
(22%),总的来说,火力发电占主要地位.再
从地域看,亚洲增加2.4435×10kW
(45%),前苏联(独联体诸国)增加2025x
10kW(4%),欧洲共同体诸国7714x10kW
(14%),非欧洲共同体国家1515x10kW
(3%),中南美诸国5138×10kW(14%),中
东诸国3038×10kW(6%),澳洲500×
10kW(10%),北美9449×10kW(17%),美
国1010×10kW(2%).
3.2发电量
高低压成套开关设奋市场分析及营馘荒略江苏电器c2000No4
根据国际能源机构预测,从1991--2010
年的20年间,发电量将增加70%,即8.42X
1O2kW?h发电量将达到20.761×10kW?
h,中国及其他发展中国家电力需要量增幅较
大,这是由于经济发展快速的缘故.
3.3国外开关设备的市场容量
世界输配电设备的投资比侧为:高压(15
～
20)%低压(50～60)%.在德国,低压市场
总容量为(80～100)亿DM/年,其中低压开
关设备为40亿DM/年.在低压开关设备中,
额定电流在1600A及其以上的设备约占1/
3,从2000年起,这种参数的设备约占50%.
即市场总量约为20亿DM/年.
在西欧国家中,也有类似德国的增长,比
利时,丹麦,芬兰,法国,爱尔兰,意大利,南斯
拉夫,瑞士,西班牙等国人口加在一起约5.9
亿多.按人口电力拥有量,其市场潜力比德国
大几倍,出口市场约为80～100亿DM.
东欧国家像波兰,罗马尼亚,匈牙利,捷
克斯洛伐克以及俄国的大部分总人口约为
2.4亿多,低压开关市场将达到70亿DM/
年.中国估计市场潜力在100亿D^年.
再加上澳大利亚和近东国家.估计市场窖量
为120亿DM.它与西欧国家(包括德国)约
在同一数量级.
据GE/AEG公司对市场的估计,低压电
器技术的世界市场约为350亿DM.北美,
南美和加拿大等国市场未作分析,因为标准
不同,要求的产品结构不同.(IDM约合人
民币4.15元).
3.4国内高低压开关设备的市场容量
到200o年,年新增装机2000万kW.加
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