山水国际营销计划.doc

山水国际2013年11月——2014年11月营销推广计划执行草案 （第四稿） (一) 山水国际地块推广原则 山水国际推广整合架构主要是依据项目的工程进度、销售任务计划以及整体的宏观经济形势的走势情况而制定的。 整个推广围绕项目的主题出发。此外在后期可借助并组织一系列的公益爱心活动，提升公司的品牌形象。 (二) 山水国际地块推广周期表 阶段 时间节点 阶段主要内容 备注 第一阶段 12年11月 准备工作期：梳理并正确寻找各种媒体通路及渠道，预定并适时判断相关户外推广渠道，配合协助售楼处等销售平台及道具的基本准备，如户型单页、3D宣 传片等 第二阶段 2012.12－2013.1月份 形象树立期：售楼处及样板景观带的正式对外公开；建议样板房的公开等，并充分引发当地市场的关注，并开始循序有效的吸引目标消费群，使其在短时间内对项目产生兴趣，形成关注，并产生购买意向。 会所、样板景观带、样板房完成 第三阶段 2013.2－2013.5月份 节后蓄水期及开盘引爆期：明晰并提出目标消费群关注，使其对项目有明晰认知；扩大有效关注度；为形成有效需求面奠定基础，为开盘引爆储备、蓄积强大能量。根据市场宏观形式的转折，抓准时机准备入市并产生第一轮旺销期，在充分形成有效需求和消费群具有较强心理期待的基础上，选准时机，继续引爆，形成热卖的抢购局面，实现上佳业绩。 第四阶段 2013.6－2013.8月份 平销期：根据首轮市场反映情况、销售情况以及整体大环境的变化，把握消费 群心理，延续保持市场温度，并为下一期销售储备有效能源； 第五阶段 2013.9－2013.11月份 第二轮旺销期，结合国庆长假和惯例的秋季购房热，推出全新产品，形成再度 热卖局面。 第六阶段 2013.12月份－2014年2月份 年底平销期，利用岁末新年，推出余房完成销售，完善项目形象  2012-2013年特色营销活动： 一）线上活动营销：建议以活动作为日常广告，通过活动推介项目，聚集客户，潜移默化的影响着客户，并达到泛传播的目的。 1、知名幼儿园签约发布会 ① 活动背景：配套是本案的劣势所在，通过幼儿园的签约弥补本案的不足，弱化购房的抗性，对销售有着重要的拉动重要。 活动目的：通过知名幼儿园的签约，形成事件，进行传播。 2、风水讲座暨开盘 ①活动背景：邀请国内具有一定影响力的风水大师讨论房屋与自然、人与自然的和谐中庸，本项目有山有水、山水交汇必有灵气，并且得出项目风水特点，即财丁兴旺、健康吉祥。 (活动目的：风水讲座是对开盘选房前的再次发动，主要讲解山水国际相对县城其他项目有距离有着优美的山水、空气新鲜、交通便捷、财旺人旺是最佳选择。 二）线下行销渠道拓展组织：常规的坐销需巨大的广告支持，因此建议走出去，点对点的主动出击，寻找积累客户资源。 线下组织专业的行销队伍，专职派单、同时拓展大型单位和渠道团购、到美都新城、金榜华府竞争项目派发宣传资料。 三）市区看房点：在乐天玛特超市门口、金云置业一楼设置看房接待点，系统的导入客户。 在乐天玛特停车场设固定的车位，接待看房客户，从超市导入看房客流。 在现场售楼处开放以后金云置业一楼设置接待点，对内部关系客户、路过的客户。 四）重点社区或乡镇路演活动 根据双方确定各大乡镇，在乡镇内放映露天电影或进行一些文艺表演，吸引乡镇居民，在现场设置咨询点对现场客户进行项目咨询及登记。 物料的安排：DM海报、户型单页、文件夹、名片、小礼品。 五）重点社区或乡镇派单工作 由于本项目所处灌云县城，各乡镇居民进城置业将会是未来主要房源去化方向，故建议在年后强势蓄水周期内，高频率采用乡镇派单或组织大学生派单，吸引乡镇居民，并可以雇佣当地学校学生或兼职人士共同参与宣传和介绍本项目，并一对一的和现场销售员进行联动，成为本项目的直销人员，如果该客户成交则可进行奖励。奖励金额另行商定。 （四）山水国际项目阶段推广安排  第一阶段 前期工作准备期（即日起－2012.12） 理并正确寻找各种媒体通路及渠道，预定并适时判断相关户外推广渠道， 配合协助售楼处等销售平台及道具的基本准备，如户型单页、3D宣传片等 战略目标： 1、寻找适合的户外大牌并建立户外推广脉络，在未来推广过程中，利用户外推广作为本项目冲击市场的重要手段； 2、现场售楼处的建立，整体形象的工作迅速落实； 3、部分物料的设计、制作、修改； 核心主题： 山水国际营销中心即将盛大公开 山水国际——珍稀多层即将盛大公开，华美生活即将开启 诉求重点： 由于本项目体量较大，在未来灌云本