毕业生实习月销售工作总结.pdf
毕业生实习月销售工作总结
工作汇报/工作计划/销售工作总结
Sampleofsalesworksummaryofgraduateinternshipmonth
姓名:____________________
单位:____________________
日期:____________________
编号:YB-ZJ-033004
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
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销售工作总结
毕业生实习月销售工作总结
总结简介:本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定
成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的
一种书面文体,本内容已经过排版和校对,请放心下载使用。
本篇月销售工作总结范文,从业务开展的情况、工作中的问题和困难、今后
学习的方向及措施、目标四个方面进行了总结,详见全文:
月销售工作总结范文
不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来
说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许
的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一业务开展的情况
在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是
只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业
务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里
我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销
售机会,才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期
特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动
力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资
深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作
打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访
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工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对
比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信
息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识
了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过
业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心
机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里
见不到客户。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的
一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同
事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户
问题,客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同
事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。
4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以
做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加
强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高,