总裁赢销截拳道演讲PPT1.ppt

　　专业选手和普通人的区别在于：专业选手把普通人要做的每一件事都重复一万遍，直到永远都不变形。 　　专业选手和普通人的区别在于：专业选手把普通人要做的每一件事都重复一万遍，直到永远都不变形。 * 　 * 　 * 　 汽车推销大王：乔。吉拉德 　　专业选手和普通人的区别在于：专业选手把普通人要做的每一件事都重复一万遍，直到永远都不变形。 * * * * 　 * * 　 汽车推销大王：乔。吉拉德 * 　 * 　 * 　 总裁 赢 销 “截 拳 道” 王 雩 1999年: XEROX 施乐中国有限公司  1999年，一台打印机的设备价格？ 只有真正关心客户，了解客户，帮助客户成功才能最终获得成功！ 1999年: 王 雩 王 雩 雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀，大家都说求雩便是求财。 我的解释是亏了我一个，幸福千万家！ 你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我早已把亏字写到自己的头上了。 我就是这样一个以吃亏为荣、以付出比得到多、以帮助别人成功为快乐的王雩！ “十招”训练法 打造专业级销售高手 1、一分钟自我介绍让客户永远记住你 2、面谈三分钟内让所有的客户把你当成值得尊重的朋友！ 3、成功概率法则让销售员彻底摆脱销 售恐惧！ 4、销售领域的五个进级阶梯，一步到 位学成最高销售技能！ 5、45秒内打一个客户必接的电话！ “十招”训练法打造专业级销售高手 6、十五分钟成功拜访经典面谈步骤 7、如何分解和订立可执行的销售行 动目标 8、销售领域的竞争对手究竟是谁？ 9、同样基础的员工为何短时间内业 绩会千差万别？ 10、打造成功的销售模式 “十招”训练法打造专业级销售高手 做老板最痛苦的事： 1、怎样才能找到好的销售人才？ 2、你担心你培养好的员工跳槽去竞争对手公司吗？ 3、你担心你的所有客户最后被你培养出来最好的销售员带走吗? 4、你想彻底摆脱优秀销售员工的威胁吗？ 5、你想从此不再担心员工跳槽去竞争对手那吗？ …… 销售中的 人力资源 * 错误选才的代价 * 错误选才的代价（以招聘1500元的销售员为例） 成 本 人民币元计算 招聘广告（一个月的报纸、网络广告费、人才交流中心设点）或支付给猎头公司费用 1,500 面试时间成本 （面谈三次＊2小时的平均时薪＊面试应聘者需2-3人＋录用的比例是10：1，会议室租用成本） 12,000（销售经理150000元/年，工作200天，一天750元，一小时约100元，销售经理面试10人录取一人，最低成本：100*2*10*2=4000元，加上人力资源部门和公司老总的面试时间成本） 公司的培养成本 （三个月薪水＋培训费） 4,500＋500 行政费用成本 （三个月差旅费、办公费、应酬费） 1,500 招聘不合格员工可明确计算出的损失成本总和 20,000元！！！ * 错误选销售员的代价（以1500元的销售员为例） 成 本 人民币元计算 招聘一个不合格员工可计算的损失的成本 20,000元 招聘一个销售员三个月不合适辞退，公司损失的生意额： 以一个普通销售员贡献10倍薪水的生意计算 1.5万元/月/人，3个月损失生意额： 4.5万元 辞退后的销售员进入竞争对手公司工作，公司的底价及核心机密被外泄造成公司的生意损失成本 100万元+后患无穷 损失的成本 106.5万元！！！ “六招”面试法 招 聘 销 售 精 英 * 一、领导人长期业绩保障的核心机密二、招聘人才的核心三要素三、如何确定公司招聘各职位的面试的评分标准及重要考核项目。四、如何设计面试的面谈题库：问出面试者的真实情况五、面谈前的准备和面谈中的技巧六、正确地评估与选拨 “六招”面试法招聘销售精英 核心的招聘面试系统： 1、面试应聘人员登记表 2、面试的评分标准及重要考核项目 3、如何问出事实真相的面试题库集 “六招”面试法招聘销售精英 怎样管理和控制优秀的销售人才？ 如何用人要疑，疑人要用？ 怎样做客户系统管理，让所有的客户永远在你的控制之下，彻底摆脱优秀销售员工跳槽竞争对手的威胁？ 怎样控制销售员的日常行为，足不出户就能全面掌控销售员真实的销售进程，防止销售员的在报告销售数字时的虚假行为，导致最终的结果与预期相差甚远 怎样让团队永远保持激情持续前进？ “六招”管理法 打造高绩效销售团队 1、总裁如何将目标和任务正确地下达