标书制作讲解和注意事项.ppt

政府采购方式;一、招标文件解读;

;主要需了解的信息：招标内容〔确定所招产

品是否是经营范围或者可供货的工程〕、采

购预算〔粗略计算下本钱及利润情况，确认

下是否有竞争力〕、投标人资格要求〔确定

是否能够完全符合资格要求〕及招标文件购

买方式和截止购置时间。

以上信息确认OK，准备报名购置招标文件及

进行标书制作的前期准备;2、投标人须知前附表

;投标人须知前附表的要求是招标文件的关键的信息，这局部内容需要详细了解，在制作商务偏离表时，主要响应的也是这里面局部主要信息，如果交货期、售后效劳要求、付款要求等等。;3、阅读投标人须知;

;4、招标产品清单和技术要求;2〕确认是否有投标样品需求

〔投标样品在投标过程中起到非常关键的

作用，因此投标的样品都建议按照招标要求

特别制作，投标样品制作的时间相对来说会比

较紧张，拿到招标文件后，务必第一时间确认

是否有样品要求，并在第一时间与团购专员联

系样品下单事宜。〕;5、评标方法及标准;5、评标方法及标准;二、投标文件制作;接受标书制作任务;1、投标函;2、报价表;;3、法人授权书;假设投标代表人为法定代表人本人时那么无需提供法定代表人授权书，只需提供法人证明书;4、偏离表;商务偏离表的响应，格式里写明要求要响应的内容就按照格式里要求的内容去响应。假设无要求，通常需要响应的商务条款内容为：投标人资格、投标有效期、付款条件、交货期

交货地点、售后效劳要求、质保期等一些商务硬性要求。;2〕技术偏离表

;此局部响应的内容为招标文件产品技术参数及配置要求局部内容，注意通用要求正常也要求要响应;在制作商务与技术技术偏离表时还需注意以下几

点要求：

1〕偏离表中必须填无偏离或正偏离，不响应负偏离，否那么将导致废标或扣分。

2〕招标文件有要求加*号的内容务必要响应时，切记不可漏响应。

3〕制作偏离表时需结合评分标准的要求，如有正偏离可加分的情况，要想方设法做正偏离，以保证可以拿到应得的分数。

4〕偏离表响应时应防止完全复制招标文件，应对招标要求进行正面响应。

;5、货物说明一览表;6、资格证明文件;投标保证金汇款单

业绩证明资料

按招标文件要求提供业绩汇总表，附合同扫描件、中标通知书、验收单等

评分点要求的证明材料或其它标书要求的证明或说明文件;7、产品技术说明;8、售后效劳;本地化售后效劳能力证明及售后效劳网点展示

工程实施方案〔施工方案〕

安装、检验标准

培训方案;三、标书打印、盖章、封装;标书制作需注意的要点;标书编写的禁忌