终端销售力量.doc
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终端销售力量薄弱的6种体现
重接待轻销售（你把他服务的再好，你不去销售也是没用的）
重介绍轻推进（介绍完产品，外加一句话“先生看来您很喜欢这一款，不然就拿着一款吧”）
3. 重卖点轻需求（要站在消费者的角度去做销售）
1. 重培训轻训练（实习、演练，以为你知道，没有给你演示）
2. 重知识轻表现（顾客不是来找“修理”的，例如：你没用过专业的音响吧，怪不得）
3. 重状态轻动作（有状态还要落实）
要帮助客户下决定，不然你嘴巴说烂了也没用（临门一脚）
认为顾客月收入较高的销售员月成交量明显较高
你的卖点是不是我需要的，我是否能听得懂
销售员讲得越多，顾客心理反而越怀疑（站在顾客的角度消除心理障碍）
专业度（做什么就得像什么）
关起门来照，所有的女人都是最漂亮的，你要把我客户的需求，为什么买我的，为什么它更适合你
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