无限极健康有约-sp流程.doc

《无限极健康理念解读与运用》授课指引 综述： 课程结构：共20P。 第一部分：无限极健康理念的解读 第二部分：无限极健康理念的运用——产品组合销售 其中第二部分是讲解重点。 课程目的： 面向业务人员全面普及健康理念。 推广“产品组合销售”观念、促进业务人员组合使用及销售产品，全面提升生产力。 讲解时间： 整体时间：45～60分钟。 每P时间：约3分钟，可根据本P的重要性增加或减少时间。 4、特别提醒：讲师在授课过程中请特别注意以下三点 要帮助业务伙伴树立正确的销售观念，不要在授课过程中夸大产品功效； 要选择亚健康、健康的分享案例，不要分享疾病、特别是疑难杂症及危重病例； 要引导业务伙伴聚焦学习三调养（正气、阴阳、脏腑），不要引导学习面诊、手诊、经络、子午流注、刮痧…等不宜复制的内容。 每P讲解要点： 页数要点时间素材PAGE01 1、问好：一句话。2’独特的中草药健康理念是无限极“二五计划”的两个独特之一。 2007年11月，在“中华中医药养生文化高峰论坛”上正式推出无限极健康理念——“养生固本，健康人生”，获得了众多国内中医专家的高度好评。 2009年3月，公司进一步深化了“养生固本”的内涵，为广大群众日常养生提供了更为具体有效的指导。2、简短的自我介绍：我是谁？来自哪里？选择与听众有共鸣的经历。3、课程简介：两部分，第一部分健康理念是什么？第二部分健康理念怎么用？——如何组合产品？怎么卖产品组合？4、设定学习目标：掌握健康理念的内容？了解有那些产品组合？学习重点产品组合怎么卖？PAGE02 1、互动：听过健康理念的请举手？1’2、呈现：健康理念的内容——养生固本，健康人生。3、养生固本是方法，健康人生是目标。PAGE03 1、互动：三调养包括什么？四合理包括什么？1’三调养：正气，阴阳，脏腑的调养。 四合理：饮食，起居，运动，情志的合理。2、三调养与四合理的关系：三调养是养生的核心，四合理也是为了做好三调养。PAGE04 1、为什么中医养生的内容那么多，但是健康理念只提出了“正气、阴阳、脏腑”呢？ 在中医的理论体系中，正气、阴阳、脏腑是核心的方面，是基础。 相对来说，他们是简单、易学、容易复制的内容，伙伴们容易学、容易记，。 老百姓大致都知道他们的意思，沟通时容易有共鸣。4’《思利及人的力量》中：“专心汇聚能量”。 其他中医流派：子午流注、经络、针灸，不易复制，甚至学出问题。 反面案例：前两年有个别地区要顾客半夜两点起床吃产品，就是源于对子午流注的误解。2、感性顾客和理性顾客，哪种顾客更容易被说服？——让顾客变得感性而非理性 让顾客变得理性：讲概念、讲机理、讲成分和功效 让顾客变得感性：下危机、讲好处阳气的重要性——“天之大宝唯一丸红日，人之大宝唯一息真阳。” 下危机：为什么“疼”是冬天的病？ 冬天的气候特点是：寒冷。天气一冷，有些人就病了，感冒头疼是寒冷上头，天冷腿疼是寒冷伤关节。 说明：体内阳少无法对抗寒冷。特别是爱漂亮身材又好的女孩子，大冬天丝袜短裙。疼不仅是身体经络有寒气，也是钙质缺失的表现。 怎么办？基础组合+男仕，多吃长期吃。PAGE05 1、四合理对销售的帮助： 增强产品效果：阴虚的人睡好子午觉，让女仕的效果加强。 沟通的话题：夏天吃海产，用姜蒜、黄酒烹调接触海产的寒凉，保护脾胃。 树立伙伴的专业形象：现代人饮食丰富，常常一餐五味杂陈伤害脾胃，饭后甜品可和五味，保护脾胃。4’吃蒜的学问：夏天生吃，借蒜的辛辣抵抗湿气；秋冬吃蒜用醋泡，用醋生津的作用环节蒜的辛辣，既能预防感冒又不会导致便干口干。 吃蔬菜的学问：老天爷长什么咱就吃什么。春天韭菜、香椿，夏天芥菜、苦瓜，秋天吃莲藕、南瓜，冬天吃萝卜、栗子。顺应天时、保养身体。2、让顾客追着你跑，成为你的追随者。PAGE06 1、要健康，就要两条腿走路。2’根据2007年国家的统计数据，50~60%的疾病是生活方式病。 中医养生也是先讲养心、然后是饮食起居、接着是食疗药疗。 甚至咱们日常的饮食也少不了药疗：蒸鱼要放生姜，就是用姜去除鱼的寒凉。2、合理的生活方式，加上保健品，才能达到未病先防、早日康复的目的。 3、产品销售的误区之一：顾客群局限在病人，作为健康产品广大的亚健康人群和健康人群才是我们的主力顾客群体。 4、产品销售的误区之二：承诺产品可以治病，甚至让顾客停药吃产品。PAGE07 1、健康人生：三平衡、三和谐、三富足。2’2、成为健康人生的代言人：健康人生是吃出来的、是做出来的。 直销是建立在信任基础上的，切身感受最有说服力。 3、产品销售的误区之三：产品自用不到位，导致自己对产品的感受和分享