浅析如何利用社交网站进行精准营销.doc

?浅析如何利用社交网站进行精准营销 摘 要 目前，SNS网站如雨后春笋涌现出来，以人人网、开心网SNS平台为代表，吸引了众多的人群。SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动。而这恰恰是一切营销的基础所在。网民通过在SNS网站上的互动使网络的虚拟化转化为真实自然人的交往,进而形成庞大的关系网,这也是我们进行精准营销的基础.本文就是介绍基于SNS网站平台进行精准营销的现实意义. 关键词：SNS网站；精准营销；营销策略 Abstract Nowadays，SNS websites emerge continuously，which attract a lot of people．The significant feature of SNS is to fully demonstrate the interaction between people，which is the foundation of marketing．Internet users convert the network virtualization into real personal contacts through interactions on SNS and thereby forming a huge well-connected network，which is also the basis of precision marketing.This article is to introduce the practical significance of precise marketing based on SNS website. Key words：SNS website；precision marketing；marketing strategy 绪论 1.1 选题背景及意义 社交网站如雨后春笋涌现出来，以人人网、开心网SNS平台为代表，吸引了众多的人群。社交网站最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动。而这恰恰是一切营销的基础所在。社交化的电子商务，在Face-book上已逐渐被证实是一个非常有潜力的商业模式。而SNS网站，是用户依据自己真实的兴趣、爱好等娱乐休闲需求，或是交友、商务等交往需求对个人关系进行分类，并在共同需求上形成相应的关系圈，这一充分体现“细分聚类”特征的“用户自我分类”形式，正是网络精准营销的投放定位基础。广告主借助SNS平台，通过系统对用户关系的查找及匹配，实现营销信息的定向配置与主动推送，实现SNS用户群与目标营销对象的最大限度交合，在目标消费群中进行“有的放矢”的营销传播。 1.2 研究现状 国内对社交网站的研究伴随着社交网站的发展而发展。2003年至2007年中国社交网站发展的初级阶段并未受到广泛关注。此期间，在中国期刊网上以“社交网站”为关键字搜索的文章共5篇、以“SNS”为关键字搜索的相关文章共17篇，大部分文章主要是开始关注社交网站这一网络现象以及对它的传播特点及影响研究。2008年至今是中国社交网站蓬勃发展阶段，也引起了学者广泛的研究，以“社交网站”、“SNS”、“校内网”、“开心网”等为关键字搜索的相关文章在中国期刊网上多达数百篇。期间研究大多已转向于对社交网站发展的研究，主要是期刊类论文，侧重于对社交网站个案如校内网或者开心网的发展研究。在美国有关社交网站的研究最多是实证性的研究，如关于社交网站安全意识问题、社交网站的研究方法以及社交网站用户的行为及心理研究。自2008年起，美国许多学者开始转向于社交网站的传播策略，即如何有效利用社交网站进行品牌传播或者用于个人的传播，关于这方面的英文著作不下百本(信息来源于亚马逊网上书城)。这在一定程度上表明，社交网站的价值已经得到了肯定。因此，就国内对社交网站的研究情况来看，期刊类文章较多，相关硕士论文较少。关于社交网站传播策略的论文较多，但是将社交网站本身作为一家商业机构来研究的论文较少。 我国SNS网站的现状分析 2.1 SNS网站的定义及特征 2.1.1 SNS网站的定义 社会化网络网站(Social Networking Site)是指实名制下以用户现实社会关系为心的社交网站，它提供各种平台或者工具来协助人们维系或者拓展社会人际关系，满足人们的社交需求。用户可以在社会化网络网站上实现个人数据处理、个人社会关系管理、可信的商业信息共享，可以安全地对信任的人群分享自己的信息和知识，利用信任关系拓展自己的社会化网 图表 1 编号 货物 新款70001 金 新款70006 银 新款70009 铁  中文摘要 abstract 第一章 4 第二章 鹿猛.基于SNS网站平台的景区EOM体验精准营销[J].中国商界,201