挖掘机专业学生赴工地实习计划与挖掘机销售工作计划汇编.docx

挖掘机专业学生赴工地实习计划 　　xx?新坪村农家乐工程一一是我院校学生外出实习的形象工程、创牌工程.全体带队老 师一切听从赵董事长和肖校长的指令,做到忠于职守,令行禁止，勤奋工作.应明确重任在肩, 既光荣又艰巨.为了给赵董事长和学校增光,为了向广大家长和学生负责,务必做到不怕苦，不 怕累,不怕脏，勤劳务实而又创新型地开展工作.确保实现九好(即?学习好、工作好、安全好、 进度好、质量好、效益好、纪律好、卫生好、团结好);?四满意(即?学生满意、家长满意、施工 单位满意、学校满意). 　　一、工程型式 　　低价承包，高效工作，自主管理，自主分配，以工作促实习，以实习保工资，按劳分配，按 优定档。 　　二、组织机构. 　　成立工程实习队。 　　队长李?x?负责负责工程机械、工程枝术、工程安全、工程进度、工程质量、工程效益。 　　副队长赵?x 负责学生管理、学生生活、学生安全、学生纪律、兼教学生机械理论课、协助 队长做好工程排班、工程进度记录、工程外事处理、工程意外事情的处理、及物资验收。 　　成员张?x?二年级班主任,[]管好本班,兼教学生语文课、书法课，协助队领导做做好财务工 作、管好钱、用好钱、记好账,按月向校领导汇报、及澡堂管理、厕所管理。 　　成员刘?x 一年级班主任,管好本班,兼教学生法律课、土石方工程知识课，协助队领导搞 好物资采购、物资保管、食堂生活. 　　三、老师工资待遇 　　队长工资每月资?6000?元、副队长每月?5000?元、成员每人每月?4500?元.由学校按月发放. 　　四、工程机械. 　　工程使用学校二台?75?型挖掘机，机械损耗、油料、维修、机械往返运费均在工程专项费 中列支。 　　五、学生实习要求 　　1.全体去实习的学生都先要交齐学费。 　　2.身体健康 　　六、学生实习期间的生活 　　全体学生包吃包住，所需费用从工程专项资金中开支，按每人每月?400?元控制。 第?1?页?共?4?页 　　.(原重一班学生?XX?年在湘阴县实习时,因为没有做工收入，所以学生每生每月交生活费 300?元.其中包括了水电费、拉网线、装电话、购洗衣机、购电风扇、发炊事员工资和招待客人 等有关开支。这次可以将湘阴用品全部带去). 　　七、工程班次和工时安排 　　暂定每天二班?16?小时工作制.(2?台挖掘机共工作/32?小时，根据工程进展情况和气候情 况会有临时的安排); 　　将实习的学生定机定组，分成?16?组,每组工作?2?小时轮换。老师每天轮流带班，每天学生 除上班外,其它时间要安排学习. 　　八、学生待遇 　　基本方针是:按学生表现评等级,分等级拿报酬,优生多上班收入多,差生少上班收入少.。 　　每天二班制,老师轮流带班;每天学生除上班外,其它时间要安排学习. 　　九、严格劳动纪律和安全技术措施 　　要对实习学生进行必要的劳动纪律教育和安全技术指导.给学生提供符合国家规定的安 全卫生的工作环境.按国家规定向其提供必需的劳动防护用品.实习期间应遵守国家的法律法 规，遵守工程公司制定的各项规章制度。如有违反，根据情节轻重给予必要的处罚或终止工 作及实习。实习期间，造成财产、经济损失的，按相关规定处理。 第?2?页?共?4?页 挖掘机销售工作计划 　　工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法 等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您《挖 掘机销售工作计划》，助您的工作能顺利开展! 　　【挖掘机销售工作计划】 　　一、盘点基本资源(时间：1?天) 　　1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等; 　　2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单; 　　3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分 布; 　　二、调查区域基本情况(时间：5?天) 　　1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型; 　　2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯 等; 　　三、制定拜访计划(时间：1?天) 　　1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场; 　　2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路 　　四、拜访以建立信息源 　　1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势; 　　2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息; 　　五、筛选客户信息 　　1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表; 　　2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点; 　　六、深度拜访和客户做