啤酒销售活动方案策划.pptx
啤酒销售活动方案策划
汇报人：XXX
2024-01-09
目
录
CATALOGUE
市场分析
产品定位
营销策略
活动策划
执行计划
效果评估
市场分析
CATALOGUE
01
目标客户群体
年轻人
年轻人是啤酒消费的主力军，他们喜欢社交、聚会和享受生活，对啤酒口感和品质有一定要求。
中老年人
中老年人也是啤酒消费的重要群体，他们注重啤酒的品牌和品质，消费较为理性。
女性消费者
随着女性地位的提高和消费观念的转变，越来越多的女性开始尝试啤酒，她们更注重啤酒的口感和健康属性。
国内啤酒品牌众多，如青岛啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒等，各品牌在市场占有率、品牌形象、口感等方面各有千秋。
国内品牌
国际啤酒品牌如百威、喜力、嘉士伯等在国内市场也有一定份额，他们凭借雄厚的资本和品牌影响力占据一定市场。
国际品牌
近年来，小型精酿啤酒厂如雨后春笋般涌现，他们注重啤酒品质和口感，深受一部分消费者喜爱。
小型精酿啤酒
竞争对手分析
随着消费者健康意识的提高，越来越多的人开始注重饮酒健康，选择低度、低热量、低嘌呤的啤酒。
健康消费
品质生活
多元化需求
消费者对啤酒的品质和口感要求越来越高，对品牌、产地、原料等方面也更加关注。
不同消费者对啤酒的需求差异较大，从口味、包装、价格等方面呈现多元化趋势。
03
02
01
市场趋势分析
产品定位
CATALOGUE
02
啤酒具有独特的麦芽香味和苦味，口感醇厚，适合喜欢品尝啤酒的消费者。
口感醇厚
啤酒采用优质麦芽和天然啤酒花，经过长时间发酵和陈酿，品质优良，口感纯正。
品质保证
啤酒有多种类型，如拉格、艾尔、IPA等，满足不同消费者的口味需求。
多样化选择
产品特点
传统工艺
突出啤酒的传统酿造工艺，强调啤酒的历史和文化价值。
高端品牌
强调啤酒的高品质和独特口感，吸引对品质有要求的消费者。
时尚品牌
强调啤酒的年轻化和时尚感，吸引年轻消费者。
品牌定位
根据啤酒的品质和品牌定位，定价在中等偏高的水平，以体现产品的价值。
中高端价位
定期开展促销活动，如买一送一、折扣等，吸引消费者购买，提高销量。
促销活动
产品定价
营销策略
CATALOGUE
03
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布精美的啤酒广告和活动信息，吸引目标客户群体。
社交媒体推广
邀请知名主播进行啤酒品鉴和推广，通过直播互动吸引观众购买。
网络直播销售
与主流电商平台合作，开展限时促销、优惠活动等，提高啤酒销量。
电商平台合作
线上营销
户外广告投放
在人流量较大的区域投放户外广告，提高品牌知名度和曝光率。
品酒会活动
组织品酒会或啤酒节活动，邀请消费者免费品尝不同品种的啤酒，提高品牌认知度。
实体店面促销
在实体店面开展买一送一、打折等促销活动，吸引顾客进店购买。
线下营销
03
与电影院合作
与电影院合作，在观影前播放啤酒广告，同时开展观影送啤酒的活动。
01
与餐饮企业合作
与餐饮企业合作，共同开展促销活动，如点餐送啤酒、买酒送餐等。
02
与旅游景点合作
与旅游景点合作，在景区内销售啤酒，增加销售渠道和知名度。
联合营销
活动策划
CATALOGUE
04
主题明确
活动主题应与啤酒销售紧密相关，能够吸引目标客户群体，并突出啤酒的特点和优势。
创意独特
主题应具有创意和独特性，避免与其他啤酒品牌的活动主题雷同，以增加吸引力。
符合品牌形象
活动主题应与啤酒品牌形象相符合，能够提升品牌知名度和美誉度。
活动主题
利用互联网平台，如社交媒体、官方网站等，进行线上宣传、互动和销售活动。
线上活动
组织实体活动，如品酒会、音乐节、嘉年华等，吸引目标客户群体参与。
线下活动
将线上和线下活动相结合，通过线上宣传和互动吸引参与者，再通过线下活动实现销售目标。
线上线下结合
活动形式
活动流程
确定活动主题、形式、预算、场地、人员等，制定详细的活动计划和流程。
通过各种渠道进行活动宣传，吸引目标客户群体的关注和参与。
按照计划执行活动，确保活动顺利进行，并及时处理突发情况。
对活动效果进行评估，总结经验教训，为下一次活动提供改进建议。
活动准备
活动宣传
活动执行
活动评估
执行计划
CATALOGUE
05
策划人员
营销人员
采购人员
执行人员
人员分工
01
02
03
04
负责整个活动的策划和组织，包括主题设定、活动流程设计、场地布置等。
负责活动的宣传和推广，包括制作宣传材料、联系媒体、组织线上线下活动等。
负责采购活动所需物资，如啤酒、酒杯、小吃等。
负责活动的具体执行，包括场地布置、活动流程执行、客户接待等。
确定活动主题、流程、场地等，预计需要1个月时间。
活动筹备
制作宣传材料、联系媒体等，预计需要2周时间。
宣传推广
活动当天，预计需要1天时间。
活动执行
活动结束后，进行总结和评估，预计需要1周时