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网络营销功能展示 网络营销方法展示 黎明重工网络营销的管理模式 第一步：在网络上建立独立的域名空间，建设公司网站或注册国内外B2B、B2C等第三方电子商务平台； 第二步：网站优化（包括内容优化、代码优化与SEO等）、网站维护以及第三方平台产品发布、更新与重发等； 第三步：客户在各个网站（平台）上浏览信息，并发出询盘信息； 第四步：电子商务部与客户进行初步交流，并发出实地考察邀请； 第五步：根据初步客户筛选，电子商务部把有价值的客户信息转移到相应的产品销售部，由这些部门与客户进一步沟通。 * 工作流程 结论与建议 一是黎明重工重视网络营销为企业带来的发展机遇，积极筹建专门的企业电子商务部门，拓展了企业的销售网络，为企业迅速发展壮大提供了机遇； 二是注重企业整合网络营销的开展与推进，在具体实现过程中从网络营销战略、策划、团队与执行力方面都进行了积极探索，并构建了适合本行业、本企业的网络营销模式 * 成功经验 结论与建议 网站群营销的负面作用越来越大 中高层网络营销管理人员不足 首先，把网络营销战略纳入企业整体营销战略之中 其次，要根据企业实际拟定网络营销整体策划 第三，组建与培养专职的网络营销团队 最后，加强网络营销链各阶段（环节）工作的执行力 * 问题分析 企业借鉴 李宁公司的基本情况 * 李宁公司的基本情况 成立于1990年，1998年李宁公司建立了第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。目前李宁公司旗下拥有包括李宁、艾高AIGLE、红双喜、ZDO新动等知名品牌。 李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，根据李宁公司的财报显示，截至2008年底，李宁牌店铺共计有6245家。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。 目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象 2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，达66.90亿元人民币。 * 李宁公司的基本情况 从2006开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运动品牌的产品，截止到2008年末，在淘宝上自发形成，销售李宁产品的网店超过了1000家，销售流水金额超过一亿元人民币。这种由互联网自发组织形成了原生态的电子商务渠道的存在，产生了很多问题 为加强网上渠道，李宁公司开始了自己的电子商务之路 * 李宁公司的商业模式 14～28岁，以学生为主，大中城市用户，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。 目前李宁公司将重点放在大学生群体。 * 目标用户 李宁公司的商业模式 李宁官方商城1家 官方直营店3家 授权店20家 。 * 产品与服务 李宁公司的商业模式 * 李宁公司的商业模式 * * 李宁公司的商业模式 李宁公司的商业模式 通过网络渠道的建设与实践，不仅规范了网络价格体系、整合了网络渠道，塑造与提升了网络品牌形象，而且通过网络渠道增加了销售，形成了线上与线下的良好互动。 2007年李宁公司网络上的销售量约为5000万元，2008年达到了2亿元。据估计2009年将达到5亿元（不包括非授权店销售额） * 赢利模式 李宁公司的商业模式 一是品牌认知度高。经过十来年的发展，李宁品牌在认知度上，仅次于耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网络零售市场奠定了基础； 二是传统分销网络完善，容易形成网下与网上零售的良好互动。 * 核心能力 2经典案例全方位展示网络营销 案例来自中搜网 现代管理工程系 电子商务教研室 经典案例一： 王老吉事件营销案例分析 加多宝pk王老吉 和其正不见了 * “怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。 王老吉企业状况 * 2.营销范围有限：无法走出广东、浙南 但是，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大， 王老吉还面临着两大问题： 1.品牌定位不明确：“凉茶”or “饮料”？ 王老吉企业问题 ????2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题并不是广告能解决的，而应进行一个系统、严谨的品牌定位。 经调查发现，在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，而在预防上火的饮料方面，市场中始终还是一片空白。 王老吉企业问题 * 5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。2008抗震救灾