组织市场的类型和特点.ppt

?2000PrenticeHall?2000PrenticeHall了解组织市场的概念、类型、特点。了解中间商市场购买行为的分析。掌握对生产者市场购买行为的分析。了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。目的组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场组织市场包括：生产者市场、中间商市场、非盈利组织市场、政府市场0102生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的组织。我国通常把非营利组织称为“机关团体、事业单位”。非营利组织市场指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门。购买者较少购买量较大供需双方关系密切购买者在地理区域上集中衍生需求需求缺乏弹性需求波动大企业市场和消费者市场的对比1专业采购2影响购买的人多3多次的销售访问4直接采购5互相采购6租赁方式企业市场和消费者市场的对比新任务InvolvedDecisionMaking修正再采购直接再采购实用品办公用品大宗化工品新卡车电气设备电脑配置.定制设备建筑物武器系统控制者发起人购买者影响者决定者使用者批准者企业购买过程中的参与者购买决策中的主要影响需求水平经济前景利率技术变化率政治和规章制度的发展竞争发展社会责任关注环境目标政策程序组织结构制度组织利益职权地位神态说服力人际关系年龄收入教育工作职位个性风险偏好文化个人企业购买者互联网采购精益生产长期合同采购业绩评估买方专业化采购部门地位提升交叉职能角色集中购买小票项目权力下放组织因素需求识别问题识别总需求说明产品规格寻找供应商征求供应建议书选择供应商常规订购的手续规定绩效评价购买后购买信息查询和评估?2000PrenticeHall?2000PrenticeHall