“亲美”时尚女装创业的计划书.doc

创业计划（第一版） “亲美”时尚女装 （网点与实体店相结合） 创业计划 [出版时间：2013年12月] [指定联系人] [职务]店长 [电话号码] [电子邮件] [地址] [邮政编码]  保密须知 本创业计划书属商业机密，所有权属于“亲美”时尚女装。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得“亲美”时尚女装的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 创业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目录 一、 摘要 2 二、 项目介绍 2 三、 市场介绍 2 四、 销售策略 4 五、 销售计划 5 六、 服务分析 6 （一） 专卖店管理制度 6 （二） 行为规范、工作积分 6 七、 风险 6 （一） 资源风险 6 （二） 进货的风险 6 （三） 生产不确定性风险 6 （四） 成本控制风险 6 （五） 资金链的风险 6 （六） 竞争风险 7 （七） 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 7 八、 应对风险的措施 7 九、 结论 7 十、 问卷数据分析 8 十一、 附件：调查问卷 14 摘要 现今人们对于穿衣服的要求越来越高，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。 经过仔细考虑，我决定以服装行业作为自己的创业选择。首先，我觉得经营服装店有两大优势：1.衣服乃日常所需，有广大的市场前景2.服装行业便于倔起，利于把握生存原则。店铺的开发对于服装专卖店的成功经营所具有的非常大的影响，全方位地思考和制定开店的策略，是我必须做的。而且自己对服装也有点感兴趣，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售。 项目介绍 我的项目是做服装行业，我之所以选择服务行业是因为我认为选择服装业便于倔起，市场大，购量强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统的方式，迎合现在是潮流，同时以加盟的形式进行，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划。 市场介绍 二十一世纪已经是信息的时代，而按照淘宝对外公布的数据，2013年11月11日一天的淘宝成交额超过350亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。这就给人们带来了更多网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和那些喜欢逛街试衣服人的需求。 1、实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。而根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要靠我们自己依靠诚信，而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。 2、目标市场的设定： 国内成年服装年龄段分类基本