《赚钱商品谋略库 》电子版电子书籍读物教材教程.doc

前　　言 最畅销的也是最赚钱的。 开发畅销的能赚钱的商品，是所有企业和创业者个人都梦寐以求的事情。谁不想藉此图生存之势，创“霸主”之业！ 开发畅销赚钱的新商品固然需要技术、资金和设备，但更需要的是瞄准市场的运筹帷幄的智慧和决胜千里之外的点子。 美国的变形金刚、德国的奔驰汽车、日本的家用电器在世界各国称王称霸，仅仅是技术的优势吗？在这些畅销产品的后面，有着智慧的支撑和点子的依托。 这种新观念开始在中国企业家的脑海中有了一席之地。南京手表厂巧施新点子，开发出情侣表、生日表、纪念表、肖像表、广告表、装筛表等新品种，不是取得过畅销的好收获？扬子电器集团采纳点于， 将电冰箱设计成 “外取冷饮式”，不就一举打入国际市场吗？类似的例子举不胜举，畅销产品的出现就是智慧的闪光，点子的物化。 “给我金点子”，这是企业的呼声；“帮我找点子”，这是时代的消费； “怎样想点子”，这是本书的追求。 《赚钱商品谋略库》荟集中外企业家、发明家和点子专家在新品创意方面的绝妙点子案例 ４３５ 个。为帮助读者了解出点子的一般规律与技巧，本书特将点子库中的点子分为攻心、 顺理、增值和广思四篇，内含 ４６ 种创意技法。 攻心谋略篇从诸葛亮的“攻心为上”谋略出发，介绍投消费者心理之需的创意技法及相应的点子案例。顺理谋略篇取“顺理成章”的要旨，介绍依顺科学技术原理和市场营销原理，构思新产品概念的技法及相应的点子案例。增值谋略篇中的技法及案例，基本上都是从增加新产品的附加价值方面进行创新设想。广恩谋略篇则立足于广开思路，运用多种创造性思维技巧进行畅销新产品的创意。 编写畅销赚钱的商品开发点子库，尚属初步尝试，笔者力图既送给广大读者“智慧快餐”，又赠新产品开发创意者以“猎枪”。若读者能从本书上获得启迪，触发灵感，进而为企业的新产品开发悟出金点子，笔者也就甚感欣慰了。 法国艺术大师罗丹说：“真正的艺术是忽视艺术的”。这里所说的“忽视”，可以领会为不照搬硬套，只有匠心独运，自然迸发，才是一种最高技巧。新产品开发也是要讲思维技巧或艺术的，因为它要塑造新品的市场形象，以达到畅销的目的。同样，在运用本书中的出点子技法时，也应有罗丹所说的“忽视”。兵有兵法，但兵无常法，最重要的是要根据实际情况去灵活应用前人或他人总结出来的点子艺术。 尚需指出的是，本书的问世，源于豫人（李旭）先生策划的“点子”，以及河南人民出版社领导对新产品开发事业的高瞻远瞩。在此对他们表示衷心的谢意。 借此亦祝中国的新产品开发事业更上一层楼，让中国最成功的企业最畅销的商品行遍全球的每一个角落。 尤需说明的是，此书尤适合那些想借开发畅销商品赚大钱的个人创业者收藏、阅读。编　者　　１９９５ 年春于长沙 一、攻心谋略篇 １．摸透心理 “得民心者得天下”。历史学家总结出这一“改朝换代定理”。 市场学家心有灵犀，也悟出“得民心者得市场”的道理。 新产品开发欲求畅销，自然得“攻心为上”，在摸透消费心理之后方可进行策划。 先且看一例，以体会此点子的真谛。　有　一位新产品开发者为满足残肢人的需要，设计出具有套叠伸缩和连续旋转攻能的假臂，他满怀信心地告诉残肢人说，戴上他设计的假臂后可以伸到几米高的地方，并能优越于天然手臂去使用螺丝刀。谁知残肢人看过他的设计方案后，竟苦笑一声扬长而去。后来这位新产品开发者才明白，他误解了残肢人的需要。事实上，残肢人心中的真实需求只是看起来与正常人无异的假臂。 投其所需，产品才能畅销，这是开发新产品应遵循的基本道理。但市场需求往往是一种捉摸不定的心理期望，企业家认定了表面意见荫选择了错误的创新思路是屡见不鲜的。因此，新产品开发者应学会鉴别消费者的表面意见和心中真意，以便从模糊的需要中悟出创造的真正目标。 抓住消费者内心深处的想法，即所谓“摸透心理”，从这里出发设计新产品，是不愁产品没有销路的。 吃美金的洋娃娃 世界上有没有吃美金的玩具娃娃？有的。在美国市场上就有一种注册为“波碧”的洋娃娃，别看它每只售价 １０ 美元 ９５ 美分，竟弄得许多父母哭笑不得，因为它吃掉了不少美金。 洋娃娃是怎样吞吃美金的呢？且看以下的陈述： 当父亲走进玩具商店，打算购买一种新玩具送给女儿时，商店老板便热情地对父亲说：“你运气真好，一种新开发的布娃娃刚上柜台，每只售价只有 １０ 美元 ９５ 美分，相信你会喜欢的，”当老板拿出娃娃时，父亲眼前一亮，多漂亮的布娃娃！金发碧眼，活泼天真的形象，塑造得栩栩如生。这等物美价廉的布娃娃，岂有不买之理。父亲将布娃娃送给女儿时，女儿高兴得合不上嘴，做父亲的也为自己的选择感到十分欣慰，几天后，女儿发现了附在包装盒里的商品供应单，提醒小主人说“波碧娃娃”应当拥有自己的各式服装，作父亲的看了供应单后，心想让女儿在给波碧穿换衣服中受到美的教育，再花些钱也是值得的，于是又去那家商店，花了 ４５ 美元买回一大包