黄金珠宝首饰企业营销网络建设项目可行性研究报告.docx

精品word word可编辑 . 精品word 2021年黄金珠宝首饰企业营销网络建设工程可行性争辩报告 2021年8月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、工程概况 3 二、工程建设的必要性 3 1、提升品牌形象，提高品牌竞争力的需要 3 2、强化加盟商分级管理和效劳力量，加强公司的区域竞争实力 4 3、增设自营店猎取稀缺商铺资源，进一步提升盈利水平 5 4、加强智能化物流配送网络建设，抢占信息化建设高地 5 5、优化公司业务流程，提升管理效率 6 三、工程建设的可行性 6 1、公司具备丰富的渠道管理阅历 6 2、精湛的生产工艺与强大的自产力量供给产品支撑 7 3、公司具备较为较强的品牌宣扬力度 7 4、公司历来对生产经营的信息化建设高度重视 7 四、工程建设具体方案 8 1、建设内容 8 2、工程选址 8 〔1〕城市经济地位、区域影响力 8 〔2〕消费者因素 9 〔3〕竞争状况 9 〔4〕商业形态 9 〔5〕店铺位置 9 3、工程组织和实施流程 9 4、投资估算 10 五、工程经济效益状况 10 1、产品销量及收入猜测 10 2、本钱及费用猜测 10 3、净利润状况以及效益测算 11 一、工程概况 工程内容包括：〔1〕拟以公司天津总部为中心，在天津及其他省市区建设50家自营门店和6家直营展厅；〔2〕建设智能化物流配送网络和云平台。工程建设期36个月，于2021年开工建设，估计2022年本工程将全面竣工并投入使用。工程总投资为55,641.00万元，其中固定资产投资16,357.00万元，铺底流淌资金39,284.00万元。 本工程的建成，在直接带动产品销量增加的同时，还将提升已有强势区域的品牌知名度和美誉度，进一步完善原有营销网络，优化区域分布，增加渠道竞争实力，提升公司品牌影响力，提高产品市场占用率。 二、工程建设的必要性 1、提升品牌形象，提高品牌竞争力的需要 我国珠宝首饰的市场竞争阶段已从价格竞争渐渐走向品牌竞争和设计款式的竞争，而树立和强化一个品牌在消费者心中的形象，最有效的方式就是通过零售网络的建设，向消费者呈现公司的产品和经营风格。在公司的将来进展战略中，加强和稳固品牌形象是应对竞争的战略选择，不仅通过稳固和提升品牌内涵、加强品牌形象“质〞的建设，更要通过增加店铺掩盖面进一步推广品牌、加强品牌形象“量〞的建设。 目前，公司加盟网络快速扩张，各加盟商在选址、店面装修及升级等方面难以做到全国范围内的统一，相比之下，拟建设的50家自营零售终端店铺作为公司品牌形象的载体，选址更优，人流量更大，影响范围更广。通过店面设计、产品呈现、文化宣扬、消费者体验等方式实现对品牌形象的综合性宣扬功能，供给优良无差异的效劳，营造统一的品牌文化气氛，可以扩大品牌与终端消费者的接触范围及频率，有利于提升消费者对品牌的认知度，强化品牌形象，提高品牌影响力，同时降低加盟经营的风险。 2、强化加盟商分级管理和效劳力量，加强公司的区域竞争实力 直营展厅是公司销售子公司在所在城市设立和运营的销售场所，供所在区域加盟商前往进行货品选购。公司目前有7个直营区域效劳中心，分别由济南、沈阳、北京、南京、郑州、杭州、广东等7家销售子公司负责运营，分别对山东、辽宁及内蒙古东部、吉林、北京、天津、河北、江苏、河南、浙江〔除温州、丽水等地市〕、广东及周边省份的加盟商开展销售效劳。后续公司将在此根底上持续加强营销网络投入力度，进一步实施深度营销战略。直营展厅数量的增加将加大公司对加盟门店的影响力和辐射力，为加盟商供给更加有效的管理和更有竞争力的销售效劳，弥补原有营销网络的薄弱环节，增加公司区域竞争实力。 3、增设自营店猎取稀缺商铺资源，进一步提升盈利水平 目前，国内一、二线城市核心商圈资源有限，高档购物场所对于珠宝首饰品牌的选择具有排他性，对同一档次品牌的联营店数量有较严格的限制，因此，拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。国内珠宝首饰企业通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的把握力。公司拟在天津及其他省市区建设50家自营门店和6家直营展厅，乐观参与渠道资源的行业竞争，从长远意义上保证公司市场地位。 此外，珠宝首饰的零售环节能产生显著高于批发环节的利润，自营店的增设将是公司进一步提升产品销售毛利的重要方式，公司目前根本以加盟批发模式为主，毛利率水平相对受限，而通过自营店的开设，将使公司充分发挥公司品牌影响力，进一步提升公司盈利力量。 4、加强智能化物流配送网络建设，抢占信息化建设高地 大数据、云计算、物联网、二维码、移动终端、人工智能等