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匡威品牌策划书 目录 一 市场分析………………………………………………………………… （一）CONVERSE品牌发展历程? （二）消费者分析 （三）市场发展趋势分析 （四）未来产品发展趋势 二 产品分析………………………………………………………………… （一）匡威产品分析 （二）竞争对手分析 Nike——行销传播居功甚伟 Adidas——完美制鞋理念 三 销售与广告分析………………………………………………………… （一）匡威销售与广告现状 （二）市场销售现状 四 品牌定位策略分析……………………………………………………… （一）促销活动策划 （二）竞争对手分析 （三） Converse现在的市场战略（附调查问卷） 市场分析 关于匡威 　 匡威公司总部位于美国马萨诸塞州北安多佛市，是耐克公司的全资子公司。匡威公司成立于 1908 年，其品牌已享有“美国原创运动品牌公司”? 之美誉。人们总是将其与多元、传统而经典的鞋类联系在一起，如 Chuck Taylor? All Star? 鞋、Jack Purcell? 鞋及 One Star? 鞋。如今，匡威提供了多样化的产品组合，包括追求优质生活品味的男女鞋类产品及服装。匡威产品通过 160 多个国家的零售商和公司在美国设立的 50 个零售网点销往全世界。 CONVERSE品牌发展历程? 匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词. 1908年――Converse（匡威）的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生。 　　 1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。 　　1917年――一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。 　　1923年――以具有运动天赋和口才的篮球明星查克·泰勒 (Chuck Taylor) 的亲笔签名成为匡威(Converse)著名商标。集复古、流行、环保于一身的“ALL STAR”匡威(Converse)帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。 　　1936年――Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。 　　1941年――二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse（匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。 　　1982年――Converse（匡威）在NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌推出，成为上市公司。 　　1985年――Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。 　　1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。 　　1996年――All Star全球销售超过7亿双。 　　2003年——NIKE以三亿五百万美金收购Converse 　2008年——Converse百年华诞，提出 Welcome To The Converse Century口号匡威 Converse All Star Chuck Taylor 是所有帆布休闲鞋的潮流领导。匡威(Converse)All Star 的帆布，一直采用码重密度最足、质地最佳的帆布，双边条，原生橡胶加细网布，经久耐用，在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念，被誉为鞋中的“劳斯莱斯”。 自1992年正式登陆中国大陆以来，匡威这个永远的超级巨星，正以进化论中蜕变的优势风靡整个中国。 消费者分析 匡威(Converse)以其迷人的外表和创新环保的理念，在全球销量已经超过7亿双。7亿双是一个什么概念？意味着全世界12%的人拥有过匡威(Converse)鞋；意味着3个美国这么多的人穿过匡威(Converse)经典休闲鞋。 　　现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。随