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中石油湖南销售分公司成品油促销策略研究的开题报告

一、选题来源及研究背景

随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，企业之间的竞争越来越白热化，促销成为企业最常用的一种市场营销手段。促销作为营销活动的方式和手段已成为市场营销领域内最为活跃的形式之一。而成品油作为非常特殊的一种产品，市场结构的特殊性、市场供求的强烈波动性以及市场竞争的复杂性等因素，都使得成品油的销售变得愈加复杂。因此，对成品油销售进行深入研究，在找到市场痛点、顺应市场需求的同时，降低销售成本，提高商业价值的同时也满足了客户的需求。

中石油湖南销售分公司是中石油公司的一个下属机构，是中石油公司内部销售网络的一部分，该销售分公司的主要业务是批发和零售成品油，其销售网络覆盖了湖南省各个地区和市场。目前，润滑油市场竞争激烈，各大品牌之间的价格、品质、服务等方面的差异并不是非常大，这就需要销售分公司结合市场实际情况，积极开展促销活动，以提高销售额、促进公司经济效益的提高。

二、研究目的和研究内容

本文旨在深入分析中石油湖南销售分公司的成品油销售现状，探讨中石油湖南销售分公司可采用的成品油促销策略，以提高销售额和销售业绩。

具体研究内容如下：

1.分析当前湖南省成品油市场现状和发展趋势，了解各大品牌和供货商的竞争情况和市场份额。

2.了解中石油湖南销售分公司的市场及销售情况，分析销售瓶颈以及潜在的增长机会。

3.分析主要竞争对手的促销策略，总结促销策略的特点和优缺点。

4.提出中石油湖南销售分公司成品油促销策略的建议，包括促销活动策划、促销方案的设计、促销效果评估等方面的内容。

5.对所提出的促销策略进行评估和优化，确定最优方案。

三、研究方法和研究步骤

本文采用以下的研究方法和步骤：

1.根据文献资料分析法和问卷调查法，对湖南省成品油市场的现状、竞争情况、市场份额、消费者消费心理和购买行为等方面进行调查研究。

2.根据中石油湖南销售分公司的实际情况，进行访谈调研，了解公司的市场定位、销售渠道、销售策略、顾客服务等方面的情况。

3.分析主要竞争对手的促销策略，总结促销策略的特点和优缺点，根据需要进行专家咨询。

4.结合研究结果和实际情况，提出一系列针对中石油湖南销售分公司的成品油促销策略，并分别进行评估和优化，以确定最优方案。

四、研究意义和预期成果

通过对中石油湖南销售分公司成品油促销策略的研究，可以对如何开展成功的促销活动进行探讨，提出具体的实施建议，以指导公司更好地开展成品油销售活动，提高公司销售额、运营效益和顾客满意度。同时，本研究将为成品油销售领域的研究提供一定的参考和借鉴，为其他同类企业提供指导性意见，进一步推动相关领域的发展和进步。