康佳营销促销方案.doc

康佳营销促销方案 篇一：康佳五一促销活动方案 红遍三晋舞动五一 ——太原分公司4、5月份促销活动方案 一、活动背景： 市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动，各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。我们要提前抢占“五一”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。 二、活动目的： ? 品牌方面： 为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动策略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广康佳品牌。 ? 产品方面： 光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我司目前的高端机型，要做好在重要门店的上样工作。 目前靓影20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提升销售额实现利润最大化。 ? 单品推广： 1、打造“康佳光彩将PK进行到底！”事件营销 光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合，有容乃大”的概念输出。以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。 2、大力推广ISLIM品牌。 以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提升康佳CRT整体形象，拉动高端CRT销售。 ? 风险控制目标： 针对跌价风险大的产品，集中促销力度，加快周转，降低库存指标。各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销商的库存优化。 ? 渠道方面： 选取优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近与经销商的距离，真正做到客情关系的升华，使合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。 三、活动主题：康佳铂晶：双倍高清光彩动心 四、活动时间：2007年4月5日―5月25日 五、活动主推： 平板产品：20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列 CRT产品：520、529、566系列 六、活动形式： 终端促销＋新品推介会＋客户联合促销＋新品推广＋直销员激励＋临促支持 七、活动范围：全省范围 八、具体活动内容： （一）、针对终端消费者：一、二级市场 礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客，各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品）。 礼品分配详见《太原分公司2007年五一礼品分配表》。 关于礼品确认： 太原市：各商场礼品赠送必须有“礼品发放明细表，”贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、身份证复印件、个人签收及联系电话。其他礼品有登记明细即可（按分公司下发的礼品发放明细表填写）。分公司将对礼品进行抽查，如发现有弄虚作假者将予以严惩。 地级市：贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、个人签收及联系电话。其余礼品必须有“礼品发放明细表”，由直销员进行详细登记。 县镇客户：由经销商签字、盖章、并注明联系电话的“太原分公司促销礼品确认单”为准，进行确认。 2、 全省大抽奖： （一）、活动主题：喜从天降----康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿！ （二）、活动时间：4月5日—5月25日 （三）、活动范围：全省范围 （四）、活动内容： 1、活动期间，凡购买康佳32寸以上平板或CRT新品566系列的消费者除享受产品正常优惠外，均可参加由康佳公司主办的“喜从天降----康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿”抽奖活动，填写活动抽奖券（顾客留副券、公司留正券）； 2、消费者必须在抽奖券的“正券”上详细填写个人相关信息，包括：购机 商场、所购机型、姓名、地址、电话、身份证号等，填写不完整的按无效处理。 3、各经办在25日活动结束后五天内即5月31日前需将抽奖券的“正券”以特快专递形式邮寄分公司市场部李小青处。 4、开奖时间：6月8日 5、开奖方式：本次抽奖活动将在公证处的监督下，进行统一抽奖，抽奖结果将在《山西晚报》上刊登。 6、奖项设置： 一等奖：1名 康佳29”超薄短管电视一台 二等奖：3名 康佳晶典冰箱一台 三等奖：5名 康佳飞瀑洗衣机一台 7、兑奖方式：中奖消费者分公司将以电话形式予以通知。消费者需持抽奖券“副券”、本人有效身份证件、购机发票原件等到分公司或所属经营部、办事处经核实后，各经办需收回副券、并保留其身份证复印件、购机发票复印件等交分公司市场部备案。 8、中奖消费者在6月30日之前办理领取奖品事宜，过期视为作废处理（各经办协助配合） 3、签名售机： （一）、活动主题：一字千金 决战五一 --------康佳集团高层领导签名售机 （二）、活动时间：5月1日—