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华为智能手机国内市场营销策略研究.doc

发布:2021-01-25约4.25千字共5页下载文档
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华为智能手机国内市场营销策略研究 摘要:在科技和经济不断发展的今天,手机的普及率越来越高。中国手机市场越来越庞大,华为智能手机在日益激烈的竞争环境下,有着其独特的营销策略和品牌意识,在市场中扮演着重要的角色。本文通过研究华为智能手机的营销现状,进而分析华为智能手机在国内市场的营销环境,并在营销策略方面提出改进建议,希望华为手机在国际市场中能够稳步长远的发展,提高其综合竞争力并给其他手机品牌一些启示和参考。 关键词:华为,智能手机,市场营销,中国 1 华为智能手机营销现状 1.1 华为智能手机业务 华为是全球第六大手机生产厂商,尽管华为在2003年时才开始向供应商提供定制手机,但短短几年华为便取得了很大的成就。华为在2009年在智能手机领域初露头角,三年后便进入全球智能手机第三位,其下各个运营商更是获得了很大收益。2019年对华为来说是极其不平凡的一年,在美国政府的打压之下,全体华为人迎难而上,共克时艰,聚焦为客户创造价值,尽管没有达到年初预期,但公司整体经营稳健,基本经受住了考验。在世界500强企业中,有将近一半的企业选择与华为合作,因为华为开启了引领5G的商用进程,并不断为客户打造数字化转型业务。在智能手机处理器方面,华为推出全球最快的910AI处理器及AI集群训练服务。消费市场不断扩大的同时也不断进行完善,进一步带动华为业务的不断增长。 1.2 华为智能手机营销情况 在2019年第三季度的智能手机研究数据报告中,全球智能手机销量相比2018年的同一季度有所下降,主要原因是大多数手机消费者选择了使用寿命更长的中档机型手机,用户手中的智能手机更换频率较低是一个因素,另一个因素是因为大多数人更期待5G的完善与普及后再做购买。在全球智能手机销量中,华为仅次于三星手机占据全球市场的第二大交易,超过了苹果。华为智能手机是全球前五位中同比增长最大的销售企业,其大部分销售量是在国内完成,有四千多万部手机销售量。尽管在2019年华为市场遭到多方面影响,但其整体表现仍旧良好,成功地实现了其营销的卓越成就。 1.3 华为智能手机营销存在的问题 华为智能手机在电商渠道的销售非常混乱,没有专业的管理。华为手机主推荣耀和华为两大品牌,前者主要在线上销售,而后者主要依靠代理商。华为内部团队大多不直接参与销售。华为手机中国区代表和省级销售代表都分别与电商企业有合作关系,造成华为智能手机有很多独立级别的合作关系。此外,华为智能手机在互联网销售和软件开发方面明显不足于其硬件研发。华为通过低价高质量的营销策略获得了广大的消费群体,但一旦其价格增高,极有可能失去大部分客户人群,因其在用户体验和品牌影响力方面仍有欠缺。长此以往,若华为不改变其发展模式,很容易在竞争激烈的智能手机市场失去竞争优势。 2 华为智能手机在国内市场的营销环境分析 2.1 宏观环境 经济全球化带动着各个国家之间的相互联系,在各个方面的发展也日益相互渗透。在经济方面,世界经济和各国的经济建立了密切的联系,尤其是跨国公司频繁的业务往来,在异地都有着开发、生产、科研,并不断扩大生产需求。基于此,互联网等通信服务也随之高速发展。我国自从加入国际世贸组织后,经济发展也非常迅猛。在日益增长的市场需求下,人们对手机的消费也不断增加。我国人口数量众多,加之政府实行了一系列简化审批政策并完善市场经济体制,华为智能手机在中国市场有着良好地发展优势。此外,随着进出口限制的改善,华为坚持开放政策,积极学习国外先进的战略,扩大全球化视角,并不断开辟海外市场,这些都有利于华为智能手机在全球的不断发展与整合。 2.2 内部环境 华为十分注重对于产品的研发,其内部有将近一半的员工从事研发工作,并且每年企业内部都会投入大量资金进行研发,以此保证华为的技术和储备在世界领先。在国际运营商中,华为凭借着其不断的努力,建立了属于自己的品牌形象,并具有一定的知信度。华为的“狼性”文化已经在业界广为流传,团结、奉献、公平、创新是其文化象征。同时,相对于发达国家,华为的人力成本相对较低,并有着独特的人力资源管理文化,加上先进的技术流程,使得华为有了高质量低成本的竞争优势。 2.3 竞争对手 华为在不同领域都有其竞争对手,主要表现在:在运营网络方面的竞争对手主要是爱立信和中兴;在企业业务方面,广为人知的主要是微软、亚马逊、戴尔;而目前,智能手机方面华为也有着强大的竞争对手。广大消费群体对智能手机关注主要分布在2000~3000元的价格段,但最具竞争力的产品却停留在了高端市场,并且500万像素及以上的高端手机竞争力突出。目前,智能手机进入“八核时代”,很多公司旗下的品牌手机都拥有全新架构的处理器,更快的操作速度,更强的游戏体验。但在智能终端方面,华为的主要竞争对手是小米和三星,其竞争力量不容小觑。 2.4 SWOT分析 (1)优势分析。不同国
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