我国大学生服装特点消费分析及其营销策略.doc

我国大学生服装特点 消费分析及其营销策略 系部：财经贸易系 班级：11市场营销大一班 姓名：李思玲 目 录 一、摘要 3 二、大学生服装市场消费的观念和特点 3 三、服装消费情况的调查分析 4 四、服装消费存在的问题 5 五、市场推广策略及建议 5 六：结束语 7 一摘要 当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视，本文主要通过大学生服装市场消费的观念和特点，服装消费情况的调查分析，服装消费存在的问题，市场推广策略及建议，分析了我国当大学生的服装消费特点，提出了针对大学生服装市场的营销策略。 关键词：大学生、服装市场、消费特点、营销策略 国内经济的高速发展，社会消费也空前的高涨，尤其是大学生群体也显示出了其巨大的消费能力，而服装在大学生群体消费中也存在一定的市场率，所以服装市场非常的巨大。目前消费对服装的需求出现了多样化、差别化、个性化的发展趋势。 在政府的大力支持下，在前几年里，品牌以清新婉约，富有江南女人的书卷气而走红。但是这些女装设计风格趋同，服装相对高，目标户群体过于集中，在近几年里，国外品牌的大量涌入，大多以韩、日、欧、美为主，以凸显出可爱，性感，甜美。使得服装市场竞争十分激烈 二、大学生服装市场消费的观念和特点 （一）休闲运动装依然是首先 大学生多认为运动装是自由、活力等词汇最能体现在校生的服装精神面貌，在调查中，关于大学生最喜爱的服装类型，78.85%的大学生都会购买休闲装，7.69%的大学生喜爱运动装和时装。 调查显示，大学生钟情的服装品牌有李宁、杰克·琼斯、阿迪达斯、柒牌、艾格、美特斯·邦威、Lee、阿恩南拓、优衣库、森马、以纯、七匹狼、太平鸟等服装品牌由此可见，有些大学生在校期间就开始慢慢接触时装、正装类服装品牌，而休闲品牌依然是大学生的独爱。目前大学生的生活费用36.54%为500元到800元，32.69%为800元到1000元，而他们每月用于购买服装的费用，100元到200元的为36.54%，200元到300元的为30.77%，也是说约占生活费的4/1，且每半月或一个月就会购买一次服装。现有物质条件的束缚并没有成为他们追求时尚态度的障碍，大学生有自己的穿衣之道，他们不拘于传统，不受限于模式，他们独爱自由奔放。 （二）时尚拼棉制服最喜欢 据调查分析显示，中国的在校大学生大多是90后，他们无论在思维和语言还有行动方式上都存在一些差异。在服装风格上，43.31%的大学生喜欢日韩范儿的服装服饰，32.69%的大学生喜欢本土传统的中国风服装服饰，17.31%的大学生喜欢欧美风格服装服饰，还有7.69%的大学生喜欢混搭装。 大学生喜欢张扬个性，他们注重服装款式，追求与众不同。除了在穿衣风格上追求迥异，近年来也更喜欢在装上玩出花样的服装服饰。他们喜欢带有各种流行元素的服装服饰，亮钻、麻布、柳钉、金属扣、蕾丝、流苏……调查中，这些流行元素在受大学生欢迎的程度基本相同。 此外，由于服装的制作面料不断推出新样，棉布、麻布、丝绸、呢绒、皮革、混纺，种类可谓不胜其数，那么大学生更喜欢那种面料制定的服装呢？调查显示，大部分的大学生更喜欢接近自然，质地柔软舒适的棉质衣物，13.73%的大学生喜欢穿混纺衣物，11.76%的大学生喜欢穿丝绸衣物，学业是大学生的主要压力，渴望解放天性，张扬个性的大学生也独爱舒适、无拘无数的服装式类型，75%的大学生喜欢希望购物服装具有舒适得体的特点。 （三）网购成流行 店家评价最重要 众所周知，“网购”已成为年轻人的生活方式标签，如果有人还不太熟悉网购，则会被人笑称“你Out了”。在网购服装服饰的地点选择上，毕业一年后的大学生伴随经济基础的提高，52%的人都会选择在商场购买服装服饰，26.09%的人会选择网购，而经济基础相对不独立，思想前卫大胆、追逐潮流的在校大学生中，78.85%的人都会选择网购，其次选择在商场。调查显示，大学生选择网购是因为省时省力又省钱， 淘宝网、京东网、当当网等这些各大电子商务网站是90后大学生最为熟知和经常光顾的网站。对于这些电子商务网站，最大的影响大学生购买成功率的是店家评价，21.15%的人注重商家的星等级，大部分的大学生主要认为好评越多，质量保证越高。 三、在服装消费情况的调查分析 （1）大学生的生活费水平适中，大多数大学生买服装的价位普及在100到300元之间，其次是100以下的，也有相对一部分学生对价格无所谓，只要喜欢就买了。在部分大学生中也的确存在着不考虑经济条件、只凭自己的爱好购买现象。首先，大学生从小在家里呵护长大，不用去负担家庭经济，许多大学生不知道金钱来之不易，不会有计划的开支，情绪化消费比较明显。其次大学生对新鲜事物的热衷，富于创造性在消费