直销事业的基本技巧和方法.ppt

根本技巧和方法;二、二大要素

1、正确的复制

2、有效的倍增;1、咨询法那么：但凡第一次做的事，事前必须咨询有经验的上属指导人〔指导老师〕。

2、?AA制法那么：但凡公共费用，一切必须AA制，严禁借钱给下属。

3、积极行为法那么：一切消极的思想、信息和行为不准向下或向旁传递。〔可向上属咨询，并争取得到积极的反响〕。;1、倍增圈：〔组织开展倍增的四个根本动作〕;a邀约

b当面邀约

c书信邀约

d短信邀约

e网上邀约;④跟进;3、复制圈〔以确保正确复制〕

学、做、教、教下去;1、?相信自己；

2、?相信系统；

3、?相信公司；

4、相信产品；

5、相信领导人〔指导者〕。;?积极的心态

老板的心态

学习的心态

坚持的心态

?分享的心态

感恩的心态;1、七大特点

1〕是一种新兴的营销模式和很好的创业良机；

2〕是一种风险小，投资少，能做大并赚大钱的生意和事业；

3〕是一种团队合作，人人都能从事都能成功的生意；

4〕是一种文化；

5〕是一个人生舞台；

6〕是一个交流交谊中心；

7〕是一个多功能全方位的社会大学。;2、七种比喻

1)是一种“种果树”的生意〔辛苦1-3年，收获一辈子〕；

2)是一种零存整取的“时间银行”〔长期存入，永续收获〕；

3)是一场只要坚持永不放弃终能到达成功终点的马拉松长跑；;4)是一场只要不停止攀登，坚持向上永不后退终能到达顶点的登山运动；

5)是一个平凡人创造不平凡结果的事业〔只要坚持，人人都能成功〕；

6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业；

7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场，倍增财富的生意。;1、不停的推荐分享；

2、开会〔参加会议，推广会议，组织会议〕；

“每会必到，事业必成”“不会不会，一开就会”

3、听〔看〕带〔磁带、VCD、DVD〕；

4、看书〔书籍、资料、互联网〕；;5、跟进〔方案跟进、业务跟进、组织跟进、感情跟进〕；

6、赞美、推崇〔推崇公司、系统、团队、领导人、赞美伙伴、同仁、他人〕；

7、推广〔推广会议、资料、书籍、磁带、产品、工具〕；

8、咨询。;1、掌声；

2、???笑；

3、点头；

4、握手；

5、记笔记；

6、录音；

7、响应〔互动〕；

8、参与〔组织〕；

9、签字、合影留念。;1、信心2、决心

3、雄心〔事业心〕4、野心〔企图心〕

5、耐心6、恒心

7、爱心8、平常心

9、包容心10、诚心;第一步：树立梦想

1、什么是梦想

梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。

2、要有明确的目标

目标+梦想+实现日期。;3、做到六个100%相信

你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？

你是否认为这是你现在最好的事业时机？

你对产品的相信程度？

你对你的支持系统的相信程度？

你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？

你相不相信你能在这个事业中成功？;第二步：承诺

成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。;承诺的等级

;第三步：列名单

1、列名单三原那么：不当判官；越大越好；不断补充；

2、你认识谁：亲友、邻居、校友、同事或其他合作伙伴、朋友；

3、由亲到疏，由近到远，由现在到过去的人际关系；

4、名单分析；

5、不断扩充和增加名单。;第四步：邀约

就是订一个约会，约时间、地点谈生意时机。

1、邀约的原那么

高姿态，兴奋度，三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度；;2、建议使用邀约台词卡

伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼；

第三者邀约；

一面之交邀约；

熟人邀约。

3、邀约的本卷须知

先学习；

尽量快；

说清楚；

二选一。;第五步：讲方案

这一步是这个生意的真正开始，是促进团队开展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要独立讲，越早开始越好。

1、讲方案的三原那么

量永远比质重要；

姿态比说服重要；

对方的需求比你的需求重要。;2、讲方案的方式

一对一；

家庭聚会；

中心会议；

运用ABC法那么。

3、讲后出现四种人

顾客；

放弃者；

载