“低压电器之都”柳市.doc

“低压电器之都” ?????? 柳市镇，这个占地不到50平方公里的集镇，拥有电器及相关配套生产企业达4000多家。它不仅是温州市电器产业的发源地，也是我国最大的低压电器生产和出口基地。2007年，柳市镇低压电器的生产总值达480亿元，占国内市场份额的60％以上。 　　这是一个“打假”打出的低压电器之都。上世纪70年代，柳市低压电器产品第一次出现大规模的质量问题。1990年，柳市产品再次深陷质量危机，国家有关部门联合省、市、县有关部门组成工作组，在柳市蹲点集中清理，全镇1267家低压电器门市部全部关闭。 　　痛定思痛，柳市人克难攻坚，抓质量、树品牌，突破了一个个难关，努力改变柳市低压电器在消费者心目中的形象。如今的柳市低压电器，早已今非昔比了。至2007年底，柳市电器行业已累计拥有“中国驰名商标”25个，“中国名牌产品”10个，“浙江省著名商标”28个；近三年新增“浙江省名牌产品”30个；年销售额亿元以上企业61家。 　　整合链条：从销售到产业集群 　　“塑壳的胶木粉、瓷品、一个银触点……任何一种原材料都能在柳市找到专业的厂家。”德力西集团有限公司董事局主席助理卢友中说，柳市低压电器产业的特点就是分工非常细。从1977年柳市镇第一家低压电器门市部诞生至今，柳市镇的低压电器产业已经走过了30多年。 　　十一届三中全会召开后，柳市农民闯入市场，以门市部和家庭作坊相结合的“前店后厂”方式进军低压电器行业。1981年，柳市低压电器的企业发展到300余家。到了1984年6月，柳市的低压电器门市部已达到1000多家，供销员队伍达1万余人，低压电器从业人员超过5万人，生产的低压电器开始源源不断地流向市场。 　　长江集团股份有限公司总经理薛文峰回忆说，在低压电器产业发展的初期，有大量的柳市人分散在全国各地做推销，逐渐形成了一张拥有10万人的庞大销售网络。做销售的柳市人发现低压电器好卖，就回过头来做生产。技术从哪里来？从国营厂里请来专家指导。到了上世纪90年代，一些企业开始收编销售员做品牌代理商，有实力的经销商也开始主动地寻找品牌进行合作。通过产和销的紧密合作，柳市低压电器产品迅速占领全国市场。 　　随着市场的不断扩大，一批代表性的低压电器企业不断成长壮大：正泰、德力西、人民电器、长江、天正等等，纷纷走上了快速扩张发展的快车道。 　　快速发展时期的柳市低压电器企业，很多都遇上同一个发展瓶颈：订单太多，生产能力严重不足。德力西集团董事长胡成中喊出一句口号：“谁与我搞合作，谁的利益比我大！”他选择了一批合作企业，以德力西的品牌和资金参股，让对方控股。1996年至1998年，先后有80多家企业加盟德力西，统一成员企业的商标、销售、质量管理之后，德力西的企业规模迅速扩大，资金不足的问题也很快解决。 　　德力西探索的成功模式，很快就成为大家共同的选择。那几年，大量乐清电器企业通过整合上下游产业链、合并小企业实现快速扩张。 　　产业链上“企业之间产业链的整合，促进了他们产品互补、资金互补、市场互补、资源共享、互利互惠，使产品领域迅速扩大，形成了门类齐全的低压电器大企业，各家企业在自己领域做得更精更强更大。”温州市经济学会会长马津龙评价说。 　　1992年，德力西兼并了9家柳市电器企业；1994年5月，乐清长城变压器厂联合7家低压电器企业，共同组建了天正集团公司；1994年至1995年，正泰以家族式股份公司为核心，采用合资、控股、收购、兼并及品牌无形资产等资本运作方式，对柳市48家企业进行了横向联合，组建了正泰集团。正泰集团董事长南存辉说：“我们已经形成中外合资、扩股投资、银行融资、技术参股等生产要素投入的多元化格局。” 　　“如今，正泰的关联企业有600多家，业务领域涵盖合金类（触点）、塑料加工、充压类、弹簧类等。”浙江正泰电器股份有限公司技术中心总经理萧红卫介绍说。 　　和国际先进水平比较，柳市起步晚、起点低、底子薄，在技术上和研发能力上还不能与ABB、西门子、施耐德等国际电器企业相比，但柳市的民营企业依靠自身的销售网络与生产成本优势，开拓出一片广阔的天地。 　　做专做精：创新产品赢得市场 　　有人曾经这样形容柳市的低压电器：如果拿掉产品商标，很难判断是哪家企业生产的；如果随意走进一家企业的车间，你很难分辨这个车间到底是哪家企业的；每一家企业可能什么都有，恰恰没有别人没有的。“投资少、生产易、成本低、见效快”，这是当初很多温州创业者的标准。但当千篇一律的产品出现在市场上时，价格战就很容易发生。 　　“原材料涨价、用工成本提高后，产品价格自然上升。但是低端产品出路惟有低价格，价格战背后的恶性竞争会导致降低技术要求、在原材料方面以次充好。”正泰集团股份有限公司党委书记、副总裁林可夫说。以一个最常见的小型断路器来说，达标产品的成